Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка. Ольга Александровна Шальнова

Аннотация:

В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономических целей по продвижению торговой марки, механизмы оценки эффективности промо-акций. Особое внимание уделено особенностям сотрудничества компаний с маркетинговыми агентствами в рамках разработки и реализации стимулирующих мероприятий. Представлен оригинальный двухуровневый (вид – метод) подход к классификации методов стимулирования продаж. Для студентов вузов по направлению подготовки 38.03.06 «Торговое дело».