Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B. Михаил Голубев

Аннотация:

Обычно, в 95% случаев отделы продаж делают все, что угодно, только не звонки и встречи. Или встречи, но не с тем, с кем надо. Или встречи с тем, но не о том. Книга помогает увеличить результативные звонки и встречи. Всего 1 дополнительная сделка 1 менеджера по прибыли минимум в 2 раза перекрывает затраты на обучение менеджеров. Умножьте на количество ключевых менеджеров и на количество новых сделок в год.