Информация о книге:
Аннотация:
Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж. Worldwide». Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая. Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без нее: почему реклама не дает результата Глава 2. Почему продажи не идут? Типовые ошибки в построении системы продаж Глава 3. Боевые команды продаж Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж Глава 5. Цели построения системы продаж Глава 6. Отбор бойцов Глава 7. Подготовка бойцов Глава 8. Продажа технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты» Глава 9. Управление боевой командой продаж Глава 10. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж Глава 11. Приказ об оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи Глава 12. Мой первый опыт построения профессионального отдела продаж Глава 13. План построения системы продаж Заключение: момент истины