n Wiley & Sons, Ltd.
Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
О книге
Книга, которую вы держите в руках, не просто дает ответы на ваши вопросы – она заставляет думать и рассуждать. Все, что вы прочтете в ней, касается любой организации (и небольшой благотворительной фирмы, и крупной транснациональной компании – в конечном счете, без закупок не может быть продаж) и любого человека (от рядового продавца до акционера). В каком бы секторе экономики или отрасли вы ни работали, каковы бы ни были ваши служебные обязанности, вы наверняка сталкиваетесь с таким явлением, как закупки.
Написанная двумя экспертами, тщательно исследовавшими ключевые моменты снабжения, эта книга заставит вас о многом задуматься и многое переоценить. Простой язык и стиль помогут получить не только необходимую информацию, но и удовольствие. Если вы занимаетесь закупками, то прочтите ее и всегда имейте под рукой. Если вы не занимаетесь закупками, все равно прочтите – возможно, она заставит вас кое о чем задуматься.
Отзывы
Я начинал свою карьеру в бизнесе специалистом по закупкам, и этот опыт по сей день оказывает влияние на формирование моих взглядов и суждений. В книге «Покупки для бизнеса» авторы рассматривают снабжение со всех сторон, соблюдая при этом баланс теории и практики. Данная книга приветствуется в рассматриваемой сфере бизнеса, которая в прошлом подвергалась забвению, несмотря на свое исключительное значение для коммерческого успеха.
Наконец-то появилась полезная практическая книга, которую легко читать и которая поможет менеджерам понять, что такое снабжение. Минимум профессиональных терминов, язык прост и доступен каждому. Книга «Покупки для бизнеса» срывает маску таинственности с такого явления, как снабжение, и дает полезные советы и подсказки, как управлять закупщиками, поставщиками и клиентами.
Снабжение слишком часто рассматривается руководителями организации как некий рутинный нетворческий процесс. По мнению Баррата и Уайтхеда, которые аргументированно оспаривают эту точку зрения, снабжение может быть фактически стратегическим оружием и от умения, с которым компания станет им пользоваться, зависит ее успех. Я бы рекомендовал эту книгу в качестве введения в профессию.
«Покупки для бизнеса» – полезное чтение не только для профессиональных закупщиков, но и для всех специалистов, которые рассматривают снабжение как нечто среднее между искусством и наукой.
«Покупки для бизнеса» – смелый синтез теории и практики, что необходимо признать всем. Это не просто «инструкция по применению», а пища для ума. Она несет с собой обновляющие перемены.
От авторов
Почему эта книга для вас
Если вы интересуетесь управлением закупками (снабжением) и поставками, то книга «Покупки для бизнеса» расскажет об этом простым и доступным языком.
Функция в бизнесе, имеющая самые разные названия – «закупки», «снабжение», «управление поставками», – охватывает широкую сферу деятельности: от практических вопросов (как составить контракт и заключить выгодную сделку) до этических проблем, связанных с поставками дешевых товаров из развивающихся стран.
Тем не менее в мире бизнеса этой области уделяется не слишком много внимания. Наша книга предназначена для того, чтобы ликвидировать этот пробел. Мы не ставили себе задачу написать практическое руководство по закупкам или академический учебник. Наоборот, мы надеемся, что получилось увлекательное и даже, может быть, спорное чтение, которое высветит некоторые вопросы этой отрасли бизнеса.
Каждый, кто стремится расширить свои знания о закупках и управлении поставками, найдет книгу «Покупки для бизнеса» очень полезной для себя. Студенты, изучающие предмет, новички в компании и опытные менеджеры, которым необходимо знать, чем занимаются их коллеги из соседнего отдела снабжения, должны всегда иметь ее под рукой. Некоторые наши идеи могут заинтересовать ученых и консультантов, а правительственные чиновники обнаружат в ней много полезной информации о функции закупок, приобретающей все большую значимость в сфере бизнеса.
И наконец, название