поговорив хорошо по телефону мы уже придем на заведомо удачный объект.
Вариант опытного «Агент2.0»
Это уже вариант для более продвинутых, цель его уже набить встречу, а на встрече уже и договариваться. Делаем практически все то же самое только обратным путем. Все основные вопросы уже и так знаем и на встрече можем добить каждый пункт, но в чем «анекдот" собственник сам будет выстреливать нужную нам информацию.
Самый жесткий вариант «Агент 3.0»
Цель этого скрипта продать услугу заведомо не бывав на этом объекте, ну и если человек готов к услуге то какой бы там не был объект, заказчик готов к нам прислушиваться, а это главное.
– Здравствуйте, меня зовут Никита, я агент по недвижимости, когда можно посмотреть? И тут начнется: – А у меня в залоге/ цену видели/ у нас не узаконенная перепланировка/ объявление читали? и т.д. тут просто сами все расскажут, нам главное вовремя подхватывать и быстро обрабатывать возражение. Последним вопросом будет: «По какому адресу подходить?» И также зацепиться за расположенный рядом ориентир. Цель этого скрипта продать услугу заведомо не бывав на этом объекте, ну и если человек готов к услуге то какой бы там не был объект, заказчик готов к нам прислушиваться, а это главное.
– Здравствуйте! Меня зовут Никита, я агент по недвижимости. За сколько и в какие сроки хотели бы продать? – «Человек что-то расскажет или просто ответит на наши вопросы сухо» – Я специализируюсь на 3-х комнатных квартирах в вашем районе. На сегодняшний день порядка 168-ми квартир в продаже. Интересно узнать, что нужно сделать в таких условиях, чтобы продать свою квартиру быстро и выгодно? – Да.
– Для того чтобы продать квартиру выгодно, необходимо понимать:
С чем конкурирует ваша квартира ( с чем вашу квартиру сравнивают потенциальные покупатели);
Откуда могут прийти покупатели;
Что покупают те, кто не выбрал Вас и что нужно сделать, чтобы выбирали;
У меня есть эта информация, интересно? – Да
– Смотрите, чем я могу быть Вам полезен:
Во-первых, я специализируюсь на продаже 3-х комнатных квартир в вашем районе и знаю всех покупателей, которые сейчас присматривают такую квартиру для себя;
Во-вторых, мои коллеги знают о моей специализации и обращаются со своими покупателями;
В-третьих, я знаю, как сделать так, чтобы ваша квартира выглядела выгодно на фоне конкурентов;
Интересно? – Да
– Чтобы начать наше с Вами сотрудничество, нам нужно будет подписать договор, в котором говориться:
Кому мы оказываем услугу;
Сроки оказания услуги;
Стоимость услуги;
Когда Вы её будете отплачивать;
По технологии нашей работы, покупатели, посмотревшие вашу квартиру будут давать Вам оферту; Принимать или отклонять оферту решаете только Вы;
Работаем?
Назначаем встречу подписываем договор и там уже начинаем работать с объектом и любой минус