в построении бизнеса, но и новых друзей, у которых были такие же проблемы и цели и с которыми можно было бы вместе что-то параллельно строить и советоваться. Я понял, что из-за того, что неудачи в жизни заставили меня закрываться от людей и доверять только себе, мне не хватало именно того общества, в котором я буду чувствовать себя в своей тарелке, общества с моими же проблемами и моими же интересами. У меня всегда было много родственников в Краснодаре, они классные, но я даже с ними редко общался, ибо у нас, как мне казалось, просто не сходились взгляды на жизнь, и я сам себе мог во всем помочь. Я должен был сам со всем справиться!
…О нет, мои любимые обои совсем намокли, вздулись, а я так долго их выбирал… Не что-то там, а вид на Нью-Йорк с высоты птичьего полета, 102-этажный Эмпайр-стейт-билдинг и другие небоскребы… Мне хотелось создать такой антураж у себя в офисе, чтобы было видно большие цели. А то, что я сидел в каком-то подвале, – не важно. Неважно, откуда ты смотришь на большие цели!
Так, а что Инна делает? Какие-то намокшие папки с бумагами спасает. Мой верный офис-менеджер. Я, помнится, сразу ее нанял. А почему? Правильно – один из первых пунктов программы «Бизнес Молодости» состоял в обязательном найме себе помощника. И потом я сам понял, что без этого бы просто зашился: я, генеральный директор и собственник, к примеру, еще продолжал бы сам бегать по районам и клеить объявления. Вот веселье! Но главное-то веселье состояло в том, что по объявлениям валило множество звонков и я не успевал их обрабатывать. Ведь я всегда твердил: больше действий – больше отдачи, больше денег. И в своем агентстве я бы просто не справился с таким подходом. А потому Инна, когда пришла ко мне на работу, сразу стала принимать входящие звонки и по моему скрипту отсеивать ненужные, оставляя мне только необходимые контакты, у которых был потенциал для совершения сделки.
Каталоги застройщиков! Где они?! Пытаюсь делать быстрые шаги продрогшими ногами почти по колено в воде. А, тут! Слава богу, папка на предпоследней полке. Не упало ничего, не плавает. Как зеницу ока берегу их, ведь это было так сложно – начать сотрудничать с застройщиками напрямую. Сейчас вспоминаю, как этого добивался, чтобы не быть очередным агентством по недвижимости «наобум», я поставил себе очередную цель – выбрать двух-трех самых важных застройщиков и стать их официальным представителем, чтобы получать деньги от компании, а не от ее клиента.
И у меня получилось! Я настолько хорошо знал все дома своих застройщиков, что в один прекрасный момент стал продавать именно те квартиры именно тех домов, которые мне самому нравились. Я нашел подход и к клиентам, и к себе. Помню, однажды я продал квартиры подряд в одном и том же подъезде, просто потому, что мне нравился шикарный вид из окон. Сначала мы смотрели с клиентами интересовавшие их квартиры, а потом я предлагал им посмотреть те, которые нравились мне. И выбор зачастую падал как раз на мои варианты. Тогда даже появилась байка у коллег, что у этого подъезда якобы висел баннер с моим телефоном, а еще я будто брат одного