взять в выступление, а что больше подойдет для другой речи в ином контексте. Каждый раз, работая над выступлением, возвращайтесь к цели и спрашивайте себя: «Помогает ли мне достичь цели то, что я хочу сказать?»
● Содержит необходимое действие, а значит, помня о цели, мы не скомкаем заключение, а точно скажем аудитории, чего мы от нее хотим (подробнее об этом в главе 4 «Закон структуры» и главе 9 «Закон призыва к действию»).
Когда ставим себе цель «убедить», «продать», «проинформировать», все аргументы будут казаться подходящими, потому что в этом случае мы сосредоточены на себе. Когда же мы говорим: «Они поверят», «Они купят», «Они будут знать», мы становимся более разборчивыми в аргументах. Мы учитываем, что подходит, а что нет, потому что наш фокус направлен на тех, для кого мы выступаем. Здесь мы немного забегаем вперед, но, как я узнала из книги Алана Пиза «Ответ»[1], лучше всего мы усваиваем то, что услышали шесть раз. Поэтому не страшно, если вы еще раз прочитаете об этом в главе 2, когда мы будем говорить об аудитории.
У меня нет цели. А если найду?
Мне часто задают вопрос: «А если у нас отчетное собрание? Это же не новый проект и не продажа. Может, наша цель действительно – просто проинформировать?»
Мой ответ – всегда искать цель в действии.
Для чего вы выступаете? Чтобы ваше руководство:
● Увидело результаты?
● Осознало, что ваш отдел хорошо работает?
● Выделило вам материальную премию?
● Ставило вас в пример остальным?
● Направило на важную конференцию?
Вариантов в действии может быть много, дайте волю фантазии!
Возможно, вам не подходит формулировка цели «чтобы руководство решило поощрить материальной или нематериальной мотивацией ваш отдел», потому что для вас важнее, что вы делаете передовой продукт для людей или осуществляете важную процедуру, которая помогает компании процветать? Хорошо, пусть ваша цель выглядит как «чтобы руководство поддержало нашу деятельность – бюджетом, влиянием и другими ресурсами». Ищите действие! И да пребудет с вами Сила.
Как разработчики игр, мы регулярно посещаем игровые мероприятия в разных городах – фестивали, марафоны. Там мы представляем наши игры, общаемся с приятными людьми, знакомимся с красотами местности и историческими объектами. Раньше я не была сильно сосредоточена на выгоде от поездок – я воспринимала их как возможность развеяться и попутешествовать. Такова была моя цель, и я ее достигала, как мы уже обсуждали выше.
Но в 2022 году, когда возникли сложности с заказами и финансами, я поняла, что мои поездки должны приносить прибыль. Я сформулировала намерение: «Хочу, чтобы в этом регионе появился ведущий "Риторического покера"». Я держала в голове это намерение в каждой коммуникации с организаторами и игроками. В итоге три поездки – в Воронеж, Симферополь и Ижевск – увенчались успехом: я продала игру в каждый из этих городов.