>
© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017
ISBN 978-5-4485-0091-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
Доброе время суток, уважаемый руководитель!
Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.
Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.
Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.
Для чего и кого я их создавала?
Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.
Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.
Хорошей учебы и успешных продаж.
Задача №1
Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А – 60%. Стоимость ввода – 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?
Решение
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.
Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.
Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.
Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).
Ответ
Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).
Задача №2
В месяц отгрузка в торговую точку – 300 штук, возврат – 55 штук, цена за единицу – 250 рублей. Себестоимость производства единицы – 90 рублей, доставка – 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод – 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?
Решение
Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.
Находим доходность: 75000 рублей – возврат 13750 рублей – себестоимость 27000 рублей – логистика 4500 рублей = 29750 рублей.
Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Или
(300 – 55) * 250 – 300 * 105 = 61250 – 31500 = 29750 рублей – прибыль в месяц.
30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Ответ
Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.
Задача №3
Маржинальность Продукта А – 50%, Продукта В – 45%. Offtake продуктов одинаковый. Плата за ввод Продукта А – 80 рублей, Продукта В – 70 рублей. При одинаковой цене продукта, 100 рублей, срок окупаемости какого продукта короче? Прибыль Продукта А – 50 рублей, прибыль Продукта Б – 45 рублей.
Решение
80 / 50 = 1,60.
70 / 45 = 1,55.
Ответ
Короче срок окупаемости у Продукта В.
Задача №4
Отгрузка в точку – 187 штук, возврат – 58 штук, цена – 500 рублей. Себестоимость единицы продукции – 123 рубля. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(187 – 58) * 500 – (187 * 123) = 41499.
Ответ
Получим прибыли 41499 рублей.
Задача №5
Отгрузка в точку – 214 штук, возврат – 14 штук, цена – 1200 рублей. Себестоимость единицы продукции – 400 рублей. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(214 – 14) * 1200 – (214 * 400) = 154400.
Ответ
Валовая выручка – 154400 рублей.
Задача №6
Отгрузка в точку – 1500 штук, возврат – 120 штук, цена – 210 рублей. Себестоимость единицы продукции – 60 рублей. Сколько валовой прибыли получим?
Решение
(1500 – 120) * 210 – (1500 * 60) = 199800.
Ответ
Валовая выручка – 199800 рублей.
Задача №7
В месяц отгрузка в точку – 200 штук, возврат – 45 штук, цена – 150 рублей. Себестоимость производства единицы продукции – 60 рублей, доставка – 5 рублей за каждую штуку продукции. Плата за ввод – 20000 рублей. Как скоро окупим вложения?
Решение
(200 – 45) * 150 – 200 * 65 = 10250 рублей – прибыль в месяц.
20000 / 10250 = 1,95 месяца.
Ответ
Вложения окупим за 1,95 месяца.
Задача №8
Оборот