на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.
Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:
– длительный цикл продаж;
– несколько человек принимают решение о покупке;
– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;
– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;
– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;
– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;
– жесткое прожимание вниз по деньгам;
– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;
– относительно низкий процент повторных крупных заказов.
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:
– Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты
– Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах
– С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры
– Где можно торговаться, а где нельзя
– Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них
– Неверие к продавцам, и как с ним бороться
– Внутренние и внешние конкуренты
– Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией
– Как вести себя в сложных переговорах
– Какие уступки должны быть в Ваших планах
– Что делать, если переговоры зашли в тупик
– Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В
– и многое другое.
Подарок
Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:
Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free
Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:
Прокачка личной эффективности и финансов:
тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;
тренинг «Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;
тренинг «Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;
тренинг «Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.
Прокачка вашего инфобизнеса:
тренинг «Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;
тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;
конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.
Прокачка вашего бизнеса:
тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.
Зачем я это делаю?
Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.
И вы в свою очередь поможете кому-то еще.
И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…
Рецензии
Владимир Конченков
«Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники»
Я уже думал, что про оптовиков и b2b все забыли. Контент в таких книгах не менялся уже лет 10. Только и читаешь про скрипты, как пройти секретаря, про правильные позы и жесты, про то, что нужно согласиться, чтобы пройти возражение. В общем заезжено уже все. И много чего просто не работает. Мир меняется. А техники в книгах – просто перепечатываются – и даже тренера – никогда не поработав