Краткое содержание «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса». Елена Бровко

      Второй вопрос, который должен решить предприниматель – где найти клиентов и как им угодить. В малом бизнесе, чем бы вы ни занимались, вы должны заниматься, прежде всего, продажами и работой с существующими клиентами. Будьте готовы тратить на это 60% своего времени.

      Есть всего три причины, оправдывающие существование компании – она позволяет решить насущную проблему, она доставляет потребителю удовольствие, и одновременно первое и второе. В обзоре по этой книге мы расскажем, как найти идею, которая будет решать насущную проблему клиента и (или) доставлять ему удовольствие, и как превратить эту идею в успешный бизнес.

      Биографическая справка

      Джеффри Фокс – консультант с мировым именем, основатель компании Fox&Co., которая специализируется на стратегическом маркетинге. Выпускник Гарвардской школы бизнеса. Работал вице-президентом и директором по маркетингу в компаниях Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Член Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Обладатель премии «За выдающиеся достижения в маркетинге», учреждённой журналом Sales and Marketing Management. Национальная ассоциация промышленных дистрибьюторов (США) назвала его «Лучшим директором по маркетингу».

      Итак, начнем.

      Есть три главные причины для существования бизнеса: он позволяет решить проблему, доставляет удовольствие или и то и другое вместе. Других причин, чтобы открывать новое предприятие, нет.

      Если ваше предложение удовлетворяет чью-то насущную потребность, то шанс заработать есть всегда: даже уборка погибших животных с автомагистралей и сдача комнат бродягам могут оказаться прибыльным делом. Предприниматели почти ничем не ограничены в выборе рода занятий (конечно, если их деятельность не противоречит закону, этике и морали). Любая востребованная в обществе активность заслуживает внимания и может принести доход.

      Какая идея обязательно сработает

      Если вам легко даётся то, что сложно делать другим, и на это есть спрос, считайте, что вы нашли идею для своего бизнеса. Многие думают, что если у них что-то получается легко, то это может делать каждый. Это вовсе не так. Внимательно присмотритесь к своим наклонностям, даже самым простым и незначительным. Каждая из них может положить начало успешному предприятию.

      Так, если у вас чутьё на рыбные места, вы можете стать инструктором по рыболовным местам. Если у вас получается устраивать приятные сюрпризы близким, вы можете открыть агентство для организации вечеринок и розыгрышей. Если у вас талант к математике, вы можете продавать долевую собственность в реактивных самолетах или открыть онлайн-школу для подготовки подростков к выпускным экзаменам по алгебре. Ваш дар может заключаться в тонком чувстве цвета, таланте успокаивать людей или способности толково объяснять. Покопайтесь в себе, и обязательно найдёте какое-нибудь сокровище.

      ПРИМЕР. Супруги Ли и Сати ЛеФевер в своей домашней студии в Сиэтле (США) снимают короткие видеоролики, которые объясняют сложные вещи простыми словами. Домашнее предприятие постепенно превратилось в прибыльную компанию Common Craft, клиентами которой стали гиганты Intel, Google, Ford Motors, Lego, Microsoft. (Подробности этой истории успеха в найдёте в обзоре книги Ли ЛеФевера «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013), который представлен в Библиотеке «Главная мысль».)