– что это?
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.
Базовые принципы продающих выступлений
1) Уровни осознанности клиентов, или как перевести случайного слушателя в покупателя?
2) Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?
3) Структура продающего выступления
ЧАСТЬ ВТОРАЯ.
Подготовка к продающему выступлению: какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?
4) Как выбрать актуальную тему для продающего выступления?
5) Продающей самопрезентации от А до Я
6) Пошаговая формула подготовки контента для выступления
7) Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?
8) Как выбрать зал для продающих выступлений?
9) Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступлений?
10) Какие каналы трафика выбрать для привлечения людей на семинар?
11) Как дизайн презентации влияет на конверсию выступления?
12) Как подготовиться к продающему выступлению?
13) Внешний вид спикера на выступлении
14) Что нужно подготовить до старта выступления, чтобы увеличить продажи?
15) Ключевые роли администраторов на продающих выступлениях
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ.
Вступительная часть выступления: какие инструменты повышают конверсии на старте выступления?
16) Как войти в ресурсное состояние перед выступлением?
17) Что необходимо сделать на старте любого выступления?
18) Как работать со сложными слушателями на выступлении?
19) Как заинтересовать аудиторию темой выступления?
20) Как завоевать доверие аудитории?
21) Как вовлекать аудиторию на выступлении и зачем это нужно?
22) Как продемонстрировать свою экспертность на выступлении?
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ.
Содержательная часть выступления: какие инструменты повышают конверсию во время выступления?
23) «Прививки» от возражений, или как убрать возражения публики еще до продажи?
24) Как научить публику быстро принимать решения и зачем это нужно?
25) Как в течение выступления создать доверие к продаваемой услуге или товару?
26) Сторителлинг как инструмент продаж
27) Как лучше доносить контент до аудитории?
28) Как создать ценность вашей услуги или товара на выступлении?
29) Как на выступлении отработать возражение «Нет денег. Совсем нет»?
30) Как продавать на выступлении, где запрещены продажи? Продажи без продаж!
ЧАСТЬ ПЯТАЯ.
Заключительная часть выступления: какие инструменты повышают конверсию в конце выступления?
31) Как сделать действительно ценное предложение (оффер) для вашей аудитории?
32) Какие триггеры увеличат конверсию ваших продающих выступлений?
33) Как увеличить средний чек на ваших выступлениях?
34) Как удержать аудиторию в момент продаж?
35) Как работать с возражениями публики в момент продаж?
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ.
Пост продажи: какие инструменты продаж применить после выступления?
36) Как лучше выстроить отношения с клиентами после выступления, чтобы получить оплаты и увеличить средний чек?
37) Как сделать дополнительные продажи после выступления?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Как внедрить полученные знания?
ПРОДАЮЩИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ – ЧТО ЭТО?
Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность! Все больше и больше предпринимателей используют публичные выступления для презентации и продаж своей продукции.
Спросите: «Почему публичные выступления становятся все более популярны?»
Представлю вам на выбор две ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?
Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер с ходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар, лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, вежливо прося выслать коммерческое предложение на почту, и забываете об этом звонке. Такие письма открывают в 2% случаев…
Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом