особенно если вы можете получить ответы и другими способами.
Часто встречаются клиенты, задающие расплывчатые вопросы, например: «А посмотрите, как там у меня/у него/у неё». Вот это и есть пример расплывчатого вопроса – на него точный ответ получить невозможно. Посмотреть, как там у него? А что именно? Правильно было бы спросить: «Я хочу узнать, какие отношения у моего мужа/жены с тем-то и тем-то» или «Хочу узнать о реальном материальном положении моего мужа, не обманывает ли он меня» или «Хочу узнать о результате завтрашних переговоров». Но клиент есть клиент, и уговаривать его переделывать вопрос не стоит. Вы, как мастер, должны сначала выяснить, что именно клиент действительно хочет, а затем самостоятельно поставить вопрос в правильной форме – не обязательно вслух, ведь это нужно прежде всего вам, чтобы получить ясный ответ «сверху».
С другой стороны, человеку свойственно задавать вопросы, требующие ответов «Да» или «Нет». И карты Ленорман вполне могут быть использованы для получения таких однозначных ответов. Следует только помнить, что для этой цели нежелательно смотреть одиночные карты. Намного целесообразнее применять комбинации из двух или трёх карт. Об этом подробно рассказано в моей книге «Комбинации в Ленорман». И всё же правильно заданный вопрос не должен подразумевать односложную форму ответа. Потому что карты чаще говорят выражениями, нежели отдельными словами.
Рис.2 Чувство выполненного долга
Например, однажды мне нужно было срочно отправить посылку клиенту, но в тот день все почтовые отделения были буквально забиты людьми, все оплачивали коммунальные услуги. И вот подъезжая к очередному почтовому отделению, я уже, чтобы зря не ходить решил вытащить две карты с вопросом «Как пройдёт отправка посылки, если я пойду в это отделение почты?» Выпали карты Кольцо и Луна (рис.2), что предвещало отличный результат. Я интерпретировал эту комбинацию как «чувство выполненного долга». Потому что карта Кольцо обозначает выполнение обязательств, а карта Луна – мои чувства по отношению к этим обязательствам после похода на почту. И действительно, в том отделении народу оказалось совсем мало и через 15 минут, с чувством выполненного долга я уже возвращался домой.
Поэтому учитесь формировать вопросы с помощью следующих вопросительных слов: «Как? Какие? Какой? Какая? Где? Откуда? Когда? Зачем? Почему?» Старайтесь избегать вопросов, требующих однозначных ответов: «Да/нет, будет/не будет, хочет/не хочет, сделает/не сделает, пойду/не пойду» и тому подобное. Если захотеть, то любой однозначный вопрос можно перефразировать. Карты Ленорман дают наиболее полную и точную информацию «разговаривая» парами и триадами. Более того, эти карты говорят описательным языком. Причём иногда нужно обращать особое внимание на последовательность выпадения карт, особенно в парных комбинациях.
Например, вы хотите узнать, получите ли вы завтра зарплату.