своих знакомых. При покупке новой техники, мужчины сразу начинают с ней что-то делать, вместо того, чтобы прочитать инструкцию. В бизнесе происходит ровно то же самое (потому что люди не меняются). И когда в новой для вас сфере вроде контекстной рекламы вы начинаете «по ходу дела» узнавать расценки, то некоторых часто поджидает шок.
Поэтому толковый контекстер всегда должен быть в состоянии объяснить вам ту отдачу, которую вы можете получить, если тест пройдет удачно и вы начнете сотрудничать (другими словами, какое количество ведер с наличностью он начнет приносить вам, если объявления, посадочные страницы и тексты на них сработают так, как было запланировано), а также как много денег вы потеряете, если тестовая кампания с треском провалится.
Важно понимать, что контекстная реклама, как и любая другая реклама – это всегда «слив» денег. И разница между толковым контекстером и бестолковым – лишь степень контроля этого «слива». У толкового опытного контекстера выше шансы на успех (просто потому, что он уже «сливал» деньги клиентов и его опыт прямо пропорционален количеству «слитых» денег). Но это не значит, что эти шансы составляют 100%.
Если у вас трудности с определением бюджета, то есть несколько рекомендаций.
Во-первых, вам, возможно, придется быть неконкретным и расплывчатым в определении бюджета. Это относится ко всему – хождению на дорогие семинары, записи на дорогостоящий коучинг, найм хорошего специалиста, разработке нового продукта, инвестированию в дополнительную инфраструктуру (вроде CRM-системы или системы Email-рассылки) и так далее.
Всё в этой жизни имеет свою «цену». И если вы не платите деньгами, то наверняка «платите» своим временем и/или своей энергией. В этом треугольнике «деньги-время-энергия» важен баланс, иначе вас поджидает неудача. Если вы «сэкономили» время, самостоятельно настраивая кампанию контекстной рекламы с полного нуля (начиная с выяснения, что это вообще такое и т.д.), но при этом результаты были разочаровывающе опустошительными для вашего кошелька, то вы потеряли и время, и деньги, и энергию. Это снова всего лишь здравый смысл и житейская логика.
Другой пример – вы платите солидную сумму очень хорошему контекстеру, но в обмен на это он открывает «кран богатства», которое буквально заполняет вас и ваш бизнес, принося денег в разы или даже десятки раз больше потраченных, то что вы скажете про «высокую цену» в таком случае?
Во-вторых, когда заходит речь о найме контекстера, то скорее всего вы решаете:
– либо вы сами можете настроить и вести контекстную рекламу, но это сейчас не первостепенная задача для вас
– либо вы «чувствуете», что вам нужна профессиональная помощь, потому что у вас есть ресурсы для оплаты такой помощи. А сэкономленное время (за счет вовлечения в ваш проект большего количества специалистов) позволит вам эффективнее достигать бизнес-целей.
(Примечание: Если у вас в принципе проблема с маркетингом,