в умении вести переговоры, в харизме, компетенции и знании продукта.
Обо всём этом я напишу в следующей книге, которая станет для вас справочником и настольным прикладным инструментом (когда-нибудь).
Именно, повторю, инструментом!
А не подставкой для кружки или бесполезным пылесборником на кухне. Но пока не об этом.
Вернемся к ARPU.
Что это такое и к чему я о нём заговорил?
ARPU – это средняя выручка, которую мы получаем с одного клиента.
(Важно! За конкретный промежуток времени.)
Включаем фантазию.
Вы продаёте себя, своё время, свои навыки и услуги компании, в которой работаете.
Нюанс этой формулы заключается в том, что в российских реалиях трудоустройства ты можешь получить больше обязанностей (читай, ты будешь предоставлять больше услуг), а денег будешь получать столько же либо чуть выше, но несоизмеримо с проделанной тобой работой.
Поэтому твоя среднегодовая зарплата – это и есть твой своеобразный ARPU в отношениях с компанией.
Буквоеды могут начать доказывать мне с пеной у рта, что ARPU можно применять только на клиентах, ведь это усреднённый показатель разных клиентов.
Аргументирую, а если у продавана 2 работы, 3 работы?
То-то и оно, данный показатель прекрасно работает.
Но мы отошли от темы, вернёмся к нашему ARPU.
В идеале было бы великолепно, если бы вы сделали просчёт вашего ARPU ещё и за 2 предыдущих года.
Пример:
Средняя зарплата на 2021 г. – 100 тысяч рублей.
За 2022 – 112 тысяч рублей.
За 2023 – 120 тысяч рублей.
За 2024 – 126 тысяч рублей.
Если общая тенденция положительная, рост составляет не менее 5—10%, то это вполне неплохо.
В идеале, конечно, от 10% и выше.
Но в реалиях сегодняшнего дня есть компании, у которых рост зарплат сотрудников составляет 1—2%, либо его вообще нет, либо он отрицательный.
Если вдруг вы в такой компании сейчас и ваша зарплата менее 100 тысяч рублей – бегите.
Продавана кормят ноги. А с такой зарплатой вы волк на инвалидной коляске, ещё и беззубый.
Надеюсь, у вас не возникает вопрос: почему?
А если он всё-таки возник, мол, Давид, как же так?
Подумаешь, прибавка в год всего пару тысяч, но ведь растёт!
Одумайтесь!
Смотрите на перспективу. Как говорит моя мама, нет ничего более постоянного, чем временное.
Ведь сколько раз было такое, что вы собирались уволиться и были уверены, что доработаете последний месяц – и все? А в итоге оставались в этой компании на годы.
Смотреть на перспективу – вот наш единственный с вами шанс стать успешным средним классом.
Заметьте, я не говорю «стать миллиардерами» и т. д.
Я знаю, что это очень и очень маловероятно (я хотел бы сказать – невозможно, но мне сказали, что это было бы жестоко по отношению к вам).
Так вот, вернёмся к перспективе.
Смотрите