компания решает, что простого экспорта недостаточно, и она хочет углубить свое присутствие на международном рынке, то следующим шагом может быть создание совместного предприятия (Joint Venture) или франчайзинг. Оба этих подхода являются более сложными и требуют значительных вложений и усилий, но в то же время они открывают более широкие возможности для роста и расширения.
Совместные предприятия – это стратегическое партнерство между двумя или более компаниями, которые объединяют свои ресурсы, чтобы совместно вести бизнес на новом рынке. При этом каждая сторона вносит свой вклад, будь то в виде капитала, технологий, интеллектуальной собственности или доступа к местным каналам сбыта. Создание совместного предприятия позволяет компании, выходящей на новый рынок, получить доступ к местным ресурсам, таким как знания о рынке, дистрибьюторские сети и культурные особенности. Это особенно полезно, когда компания работает в странах с высокими барьерами для входа, таких как строгие требования к местной собственности или государственные субсидии.
Совместные предприятия также предоставляют возможность разделить риски. Вместо того чтобы нести всю ответственность за успех или неудачу на новом рынке, компании могут совместно решать проблемы, такие как регулирование, налоги, рынок труда и другие аспекты, с которыми они сталкиваются на новом рынке. Например, при выходе в развивающиеся страны, такие как Китай или Индия, партнёрство с местным игроком может позволить компании обойти бюрократические препятствия, значительно повысив шансы на успех.
Однако важно учитывать, что совместные предприятия могут быть сопряжены с рисками, такими как культурные различия, различия в стратегических целях партнеров и сложные юридические аспекты. Успех совместного предприятия зависит от того, насколько эффективно партнёрские отношения могут быть выстроены и поддержаны на протяжении всего срока их существования.
Франчайзинг – это еще одна популярная стратегия входа на международный рынок. Этот подход предполагает предоставление права на использование бизнес-модели, бренда и операционной системы другой компании (франчайзи) в обмен на плату или процент от прибыли. Франчайзинг особенно эффективен для компаний, работающих в сфере розничной торговли или сферах услуг, таких как рестораны, отели или фитнес-центры.
Одним из основных преимуществ франчайзинга является возможность быстрого расширения без необходимости значительных капитальных вложений. Франчайзер (тот, кто предоставляет франшизу) фактически делегирует управление на местах франчайзи, что позволяет ему значительно увеличить свою присутствие на международных рынках, не беря на себя все риски. Франчайзи, в свою очередь, получает доступ к проверенной бизнес-модели и бренду, что уменьшает риски и увеличивает вероятность успеха.
Однако для франчайзера есть определенные риски. На франчайзи лежит ответственность за соблюдение