Тысяча и одна стрела – стратагемы для диалогов. Сыма Ди

(учащённое дыхание, резкие жесты).

      – Использовал метод «Журавля»: демонстрировал показное благородство, чтобы Сыма И усомнился в своих планах.

      Что делать вам:

      – В острых переговорах искусственно замедляйте темп:

      – Делайте паузы перед ответом.

      – Задавайте уточняющие вопросы («Почему ты так считаешь?»).

      - Цель: заставить оппонента раскрыть карты первым.

      Пример:

      – Начальник требует срочного решения.

      – Ваш ход:

      – Жоу: «Дайте мне 5 минут, чтобы проверить данные» (Черепаха).

      – Если он начнёт торопить – значит, нервничает (его позиция слаба).

      Запомните, самое главное правило любых стратегий, даже если они направлены не на военные действия и не на битвы: «Сначала наблюдай, затем адаптируйся, и только потом атакуй. Но если атакуешь – оставляй оппоненту путь к отступлению».