«Будущее покупается сегодня».
Я люблю привлекать новых покупателей. Потому, что забираю их у своих конкурентов. И это является третьей и последней опорой для развития вашего бизнеса. Что работает? А что не работает? Трудно сказать. Вы теперь знаете, как создать рекламные объявления-убийцы, которые вызовут астрономический отклик. Теперь необходимо найти только наилучшие инструменты для доставки вашей рекламы покупателям.
Будут ли это дорхенгеры? Адресная почта? Совместная почта? Самплинг? Все будет работать. Но дорхенгеры, заменяют совместную почту, поэтому если вы развешиваете листовки на ручки дверей, то забудьте о совместной почте.
Проглатывайте своих конкурентов за обедом. В этой главе вы узнаете о том, что раздача бесплатных образцов предлагаемых блюд – это очень эффективный и экономически оправданный метод маркетинга. Самплинг – это замечательный метод снижения риска реализации предлагаемого блюда. Нет также никого риска для тех, кто пробует блюда. Плюс, покупатели себя вам «обязанными».
Год из 13 месяцев. В этой главе вы узнаете, что просто продолжающаяся кампания по развешиванию дорхенгеров будет ежемесячно генерировать БЕСПЛАТНЫЙ рост дополнительной прибыли – каждый год! Графики продаж это подтвердят.
Дорхенгеры. Вы узнаете то, что повторяющееся снова и снова развешивание дорхенгеров на те же самые двери приведет к гораздо более высокому уровню отклика чем просто их развешивание время от времени. Убедитесь в том, что у вас есть список из 31 группы предприятий, лучших по заказу блюд в офисы. Данные в электронных таблицах покажут вам ожидаемый отклик и, также, сколько дополнительных денег точно получит ваше предприятие от использования дорхенгеров в течение года.
Совместная почта. Мы обсудим все за и против использования этого рекламного инструмента. Плюс приведем данные в таблицах о стоимости постовых отправлений на тысячу экземпляров и какова будет стоимость получения заказа.
Адресная рассылка (директ-мейл). Я полагаю, что я буду вынужден сказать о том, что Адресная рассылка будет моим оружием выбора, если я буду ограничен одним рекламным инструментом. Благодаря заголовкам-убийцам, отличному содержанию самих рекламных материалов, наличию гарантии и призыву к действию – адресная рассылка привлекать тысячи покупателей в ваше заведение. Вы осознаете, как много писем я применяю в адресной рассылке. Плюс – письмо точно на «миллион долларов», которое поместит мое заведение на вашу карту!
Глава 6. Ценообразование, прибыль, производительность
Уолмарт является самой крупной, самой прибыльной сетью розничной торговли на планете. Она также имеет самую низкую маржу прибыли. Как это возможно? Все просто. Они оборачивают свой товар быстрее, чем кто бы то ни был. Представим, что Сиарс может продать 100 автомобильных аккумуляторов в месяц по цене $69,95 и получить $30,00 прибыли с каждого из них. Это всего лишь $3 000 прибыли.