в мир интернет-маркетинга, даже если вы в нем совсем новичок, и создать продающий сайт для себя или своего бизнеса, который будет приносить деньги.
Книга поможет узнать, как получить большое количество потенциальных клиентов по цене чашки кофе, а возможно, даже дешевле.
Для многих сайты – это большие, объемные информационные площадки. В таких не разберешься без компаса, куда идти и как оставить заявку. Практика показывает, что конверсия подобных сайтов очень маленькая и клиентов она особо не приносит, так как в них не выдержаны основные правила создания именно продающего сайта и клиенту очень легко в них запутаться.
По этой причине многие компании разрабатывают простые понятные посадочные страницы (landing page), которые полностью оправдывают свое применение. Продающая структура, призывы к действию, убойные предложения и многие другие параметры в совокупности дают взрывной эффект, измеряемый в конверсиях и деньгах.
В этой книге я поэтапно расскажу про создание продающей страницы с нуля. Если вы будете выполнять практические задания после каждой главы, то в конце чтения у вас будет конкретный план по созданию продающего сайта, который будет генерировать заявки. Главное – проработать каждый блок, описанный в книге, и быть честным перед собой. Если вы пропустите один из параметров, то это повлечет разрушение всей продающей структуры. Это как в автомобиле, когда при выходе из строя одной детали рано или поздно весь механизм придет в негодность.
Книга станет отличным инструментом, если вы предприниматель и делаете сайт для себя или своего бизнеса, фрилансер, которому нужен пошаговый план создания продающих сайтов.
В этой книге вы найдете ответы на следующие вопросы:
– Из каких этапов состоит разработка продающего сайта?
– Как определить свою целевую аудиторию?
– Как создать свое УТП (универсальное торговое
предложение)?
– Как создать продающую структуру сайта?
– Как дизайн сайта позволяет зарабатывать больше?
– Какие показатели в аналитике отвечают за деньги?
И это лишь малая часть информации, которая ждет вас в путешествии в страну интернет-маркетинга.
Глава 1:
Что такое landing page?
Начнем с некоторых основных определений. Не торопитесь засыпать при прочтении главы, это тот необходимый минимум, чтобы познакомиться с маленькой частью большого мира интернет-маркетинга.
Простыми словами, landing page (одностраничный сайт, посадочная страница, страница захвата, лендинг) – это прежде всего инструмент для конвертации посетителя сайта в лид (lead – потенциальный клиент).
Давайте обратимся к определению из учебника:
Landing page – это веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.
Лид (lead) – потенциальный клиент, который оставил заявку на сайте. Если широко – это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговое мероприятие.
CTR (click-through rate) – показатель эффективности рекламного объявления (измеряется в процентах).
Конверсия сайта – показатель эффективности вашего сайта. Соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей на сайте (измеряется в процентах).
А/B-тестирование – мероприятие по тестированию элементов на сайте для повышения конверсии.
Трафик – поток потенциальных клиентов на сайт.
Здесь важно понимать, что лендинг – это инструмент для генерирования заявок в бизнес. Которые в итоге конвертируются в деньги.
Сейчас огромное количество предложений по созданию продающих сайтов, с ценами от 1000 рублей до бесконечности.
Сам по себе лендинг не имеет особой ценности, идеально он работает совместно с рекламой на него.
После разработки лендинга создается рекламная кампания в «Яндекс.Директе», «ВКонтакте», Google, Instagram (любой инструмент привлечения клиентов на сайт), в зависимости от целевой аудитории.
Составляется рекламное объявление, релевантное (заголовок в объявлении совпадает с заголовком на сайте) предложению на вашем лендинге, и клиент, переходя по рекламе, совершает целевое действие.
Простая схема целевого действия
Важно понимать, что на лендинге, как правило, принято размещать и презентовать только один продукт, неважно, товар это или услуга.
Ни в коем случае, даже если звезды так сошлись, не нужно размещать и показывать несколько продуктов. По статистике до 80% посетителей уходят с сайта, если они не понимают, о чем идет речь. Поэтому если