и кто помешать! Кто эти люди или организации, кого мы хотим привлечь? Сюда входят те, в чьих руках власть и те, кто имеет возможность влиять на власть. В любых случаях требует четкого осознания, кто наши потенциальные помощники и как их привлечь, кто потенциальные противники и как их нейтрализовать, какие точки соприкосновения, стимулы и средства давления имеются в нашем распоряжении.
3. Что нужно донести до тех, кто может нам что-то дать! Для того чтобы быть услышанным людьми, требуется выработать и сформулировать убедительные обращения. В большинстве случаев они должны иметь привлекательность проекта как правого дела и привлекательность с точки зрения тех, к кому мы обращаемся.
4. От кого они должны это услышать! Одно и то же обращение может иметь различный эффект в зависимости от того, кто его передает. Кто заслуживает доверия у различных аудиторий? Что нужно сделать, чтобы оснастить наших «посыльных» достаточной информацией и комфортом в роли наших адвокатов?
5. Как заставить нужных людей услышать нас! Существует множество различных путей доставки обращений, начиная с деликатных, и, кончая, явными акциями.
1. Что мы имеем! Эффективное усилие опирается в первую очередь на уже имеющиеся ресурсы: аналогичная предыдущая работа, уже существующие союзы, кадры и другие людские ресурсы, имеющиеся информация и политические сведения.
2. Что нам еще нужно! После того, как мы учли все имеющиеся ресурсы, нужно определить, какие еще ресурсы нужны и кто их может дать.
3. С чего лучше начать! Очень важны краткосрочные проекты, которые привлекут и сплотят людей, будут являться символом будущей работы и станут удачным первым шагом.
4. Как определить, что выбранная стратегия работает! Как и во время долгого пути, нужно периодически проверять направление и работу всех и каждого из вышеперечисленных вопросов, сделать необходимые поправки и избавиться от недееспособных элементов.
Первый проект должен удовлетворять, по крайней мере, следующим условиям.
1. Достаточно большой, чтобы быть важным. Почти все, кого вы захотите привлечь к своему проекту, уже завалены своей работой. С чего бы вы ни начали свою деятельность, ваша цель должна быть достаточно большой, чтобы мотивировать других людей отложить свои дела и заняться вашим.
2. Достаточно маленький, чтобы быстро дать первые результаты. После того, как люди включились в работу, они останутся в вашей команде, если они увидят, что ваше дело приводит к стоящим и ощутимым результатам в течение короткого периода времени.
3. Яркий символ основных целей всего дела. Вряд ли все ваши дальние цели будут достигнуты. Однако первый проект должен их символизировать.
4. Прочная основа для других проектов. Первая кампания должна развить надёжные рабочие взаимоотношения в вашей команде. Одни из них будут носить чисто организационный характер, другие – индивидуальный.