в один прекрасный день, к нам зашла девушка со своей мамой и купила пробки на 340 000 рублей. Никогда этого не забуду. Мы оформили заказ, получили деньги, а потом заказали товар поставщику.
Спустя час получили счет! Там была сумма 235 000. Для меня это был ШОК. Мы заработали с одной продажи в два раза больше, чем с целой фуры, хотя здесь была всего лишь одна паллета в 1 кубический метр. В тот день всё перевернулось. Я понял, что мы в принципе можем почти месяц вообще не работать, у нас есть 50 000 на аренду и 50 000 на жизнь, в то время это были огромные деньги.
Но, спустя неделю мы получили еще один заказ, потом еще один и в итоге – почти за месяц выручка составила чуть больше 1 миллиона рублей, при чистой прибыли в районе 250 000 тысяч. Это были внушительные деньги. Здесь и началось наше безумие, которое утянуло нас в кассовый разрыв.
Мы зачем-то взяли кредит почти в полтора миллиона, закупили несколько фур продукции, «затарили» склад под завязку и думали, что вот оно, сейчас мы начнем рубить «бабло», но не тут-то было. Мы промахнулись, мы не учли один важный фактор и стали закупать весь товар подряд в наличие, а надо было закупать только ликвидный товар, который продается прямо сейчас.
В итоге, спустя месяц мы продали весь ликвид, а неливкид остался лежать мертвым грузом. У нас осталось товара на 1 миллион рублей, который каждый день работал в минус. Мы платили за склад, за кредит, за потери продукта из-за погодных условий. В общем, через 1 год благодаря этой ошибке, мы попали в жесткий кассовый разрыв, наша долговая нагрузка составила 2,5 миллиона рублей. Это был ШОК, и я не знал, что делать.
Выход был один: Брать еще кредиты, увеличивать ликвидную товарную матрицу и выходить на оптовые продажи. Решение было принято.
Буквально в этот же день мы выдвинулись в Москву, чтобы договориться с поставщиком об отсрочке платежа и выбить дилерство на рядом стоящие города. На тот момент, наш поставщик не знал о нашей кредитной нагрузке, а знал только то, что наш оборот был хороший, но вот вся прибыль съедалась % по кредитам.
В общем, мы все же выбили дилерство на республику Коми, Пермь и Ямало Ненецкий автономный округ. После чего, круто провели время в Москве, оставив в местных клубах не маленькую сумму. В тот момент мы подумали: «Надо повеселится, потратить денег и ехать бомбить». В общем, так и сделали.
Когда приехали домой, в кармане было по нулям, но зато хорошая кредитная линия от поставщика. Я тут же принялся за дело. В то время, у меня был партнером мой друг, мы с ним распределили нагрузку, он работает с розницей, а я работаю с оптом. На этом и договорились. Я сел за телефон и начал обзванивать подобные нашим магазины, чтобы выставить у них наш товар.
Это было очень жестко. Я ненавижу холодные звонки! Никогда не забуду эти моменты, когда я брал трубку и мой лоб покрывался холодным потом, а потом надо было еще что-то говорить!
В день я слышал десятки отказов. Никто не хотел с нами работать. Я предлагал купить наши образцы продукции,