Стартап с нуля до 1 000 000 чистыми: 20 секретов прибыльного старта бизнеса. Успей занять место под солнцем!
клиент уж тем более не находится.
И главное! Никогда не забывайте о качестве услуг. Без этого все вышеперечисленное не работает. Даже если вы завернете все в красивую упаковку, долго не протяните. Всегда следите, какие люди работают в вашей команде. К сожалению, люди непредсказуемы и те, кто на первый взгляд казался заинтересованным в работе и ответственным – со временем показывает себя совершенно с Другой стороны. Не допускайте того, чтобы ваши рекламные бюджеты уходили в никуда только из-за неграмотных менеджеров. Или некачественной упаковки. И таких «или» в каждом бизнесе очень много.
КАК РАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНО?
Люди на рабочем месте делают все что угодно.
Делают 3 дела сразу.
Делают 4 дела сразу.
Делают 10 дел сразу.
И ничего не успевают.
А все почему?
Да потому что в в действительности, они не делают ни одного дела.
Да. Подобно мухам, они копошатся в навозе.
Да. Бумажки перекладывают.
И да. Что то обсуждают.
Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.
Продавцы и работники так называемого интеллектуального
труда должны продавать либо обслуживать клиента.
И заниматься этим не время от времени а постоянно.
То есть перманентно.
Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.
Большинство продавцов в рабочее время планируют.
Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.
И в общем то… ничего страшного.
Только вот заработную плату вы им за что платите?
За то что они занимаются своей работой – то есть продают.
Продавец должен постоянно закрывать сделки.
То есть предлагать людям совершить что?
Совершить покупку.
Сделать вложение.
Приобрести что то.
Купить.
Обрести и сделать все что с этим связано.
По логике вещей все это должно бы закончиться чем?
Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.
Потому что совершена продажа!
Но большиснтво продавцов продаж не делают.
Потому что им лень.
Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.
Но они не продают.
ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ ЧТО ОНИ НЕ ТУПОРЫЛЫЕ БАРАНЫ И ПОНИМАЮТ ЧТО ТОЛЬКО ПРОДАЖИ СДЕЛАЮТ ИХ БОГАЧЕ
Да.
Они это и правда понимают.
Но все равно не продают!
Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.
Они будут заниматься планированием продаж.
Обсуждением продаж.
Осуждением обсуждения продаж.
Осуждением Осуждения обсуждения продаж…
…но не продажами.
НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ