Билл Голдсмит

20 секретов НЛП для продавцов-чемпионов. Успей занять место под солнцем!


Скачать книгу

Постарайся представить, как у тебя из головы, идет луч света или нить или пучок энергии.

      Осознай свою уникальность и конечность как человека. Осознай что твое время – бесценно. И что тебе должны по факту твоего существования.

      Все должны.

      Скажи «Я – уникален и бесценен. Моя ценность высока потому что период моей жизни мал. Менее 100 лет. А активной жизни итого меньше – всего 10 лет!»

      Осознав свою уникальность, двигаемся дальше.

      ОСОЗНАЙ ВРЕМЯ

      Это одно из самых важных упражнений в моём арсенале.

      Большинство людей считают, что у денег есть измерение: их колличество, их прибыльность, их риск и рентабельность, однако и у денег и у людей есть самое важное 4 измерение: время.

      Время которое может быть нами здесь и сейчас потрачено. Потрачено на что то по настоящему важное или по настоящему бесполезное.

      Это очень важно.

      Потому что в зависимости от ситуации, время иногда идет быстрее, а иногда замедлается и елде течет.

      Как будто смеется и стоит на месте.

      Так например происходит, вас заталкивают в японском метро в вагон специально обученные люди.

      Вам не хватает кислорода. Вам нечем дышать и перегон до следующей станции превращается в вечность.

      УПРАЖНЕНИЕ

      Закрой глаза и посчитай медленно до 10.

      Затем еще раз до 10.

      Потом снова до 10.

      И еще до 10.

      И опять до 10.

      Уверен что это покажется тебе весьма долгим.

      В действительности, это очень быстро. И твои 50 секунд сейчас и 50 секунд последних в твоей жизни имеют разную ценность.

      Когда настанет время твоего последнего вздоха, ты будешь готов отдать все богатства мира за возможность прожить 50 самых отвратительных и самых позорных секунд в твоей жизни.

      Кроме шуток.

      Ты будешь готов отдать всё что от тебя попросят, а сейчас ты тратишь бесценные секунды понапрасну!

      Очнись!

      КАК ПОНЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?

      Например, для каждого вида рекламы (по телевизору, радио, в социальных сетях, в интернете) запустите свой промокод на скидку. Так вы узнаете, откуда больше всего пришло людей.

      Итак, клиентов привлекли. Что дальше? Нужно продать. И вот некоторые принципы, которые важно соблюдать.

      ПРОДАВАТЬ НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ

      Помните, что вы продаёте всегда одному конкретному человеку. И подход к каждому должен быть разным, он должен быть индивидуальным. Каждая продажа отличается от другой. Чтобы быть успешным менеджером, мало разбираться лишь в своём продукте, необходимо ещё иметь навыки психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.

      ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ

      В наше время практически любой товар можно купить в тысяче разных мест. Как же привлечь покупателя к своему бизнесу? Расскажите ему о своих качествах, как эксперта. Покажите, что вы разбираетесь в продукте, осознаете проблему и главное – знаете как её решить.

      Задавайте