возможностей), вам и следует ему продемонстрировать.
3. Соответствие продукта базовой психологической функции клиента
Как бы внешне ни позиционировал себя человек, принимать решение о покупке он будет, исходя из своих сильных функций. Именно они диктуют ему, что такое хорошо и что такое плохо.
У Гуманиста самой сильной базовой функцией является этика отношений, что делает его творцом человеческих отношений. Он отличается предупредительностью и мягкостью в общении. Со всеми старается поддерживать ровные доброжелательные отношения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.