Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней. Алексей Рязанцев

спящих клиентов.

      8. Технология IB2B.

      • Суть технологии – вы можете оказаться быстрее конкурентов.

      • Двухшаговые продажи в IB2B.

      • Что такое продающий сайт.

      • Что такое страница захвата.

      • Контекстная реклама.

      • Продажи через выступления.

      • Семинары.

      • Конференции.

      • Вебинары.

      • Автовебинары.

      • Как продает YouTube.

      Задание: составить чек-лист на внедрение элементов IB2B в своей компании.

      ЗАДАНИЯ В КОНЦЕ ГЛАВЫ

      1. Пропишите план развития отдела продаж:

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      _______________________________________________________

      2. Пропишите план активности для менеджеров по продажам. Внедрите его с этой недели.

      (для отдела по работе с постоянными клиентами)

      (для отдела активных продаж)

      (для руководителя отдела продаж)

      3. Введите замеры ключевых показателей. Пошаговый план на внедрение. Таблица замеров.

      4. Пропишите план обучения менеджеров.

      Глава 4

      Пишем скрипты и инструкции

      Скрипты

      1. Что такое скрипт