русскоязычный сегмент интернета.
Словом, вариантов здесь много, но общий фактор один – максимально качественные материалы, которые вызывают доверие у аудитории. Иначе она не станет платить деньги.
2. Продажа лидов
Лидом называется ситуация, когда человек хочет заказать товар или услугу и обозначает свой интерес через заявку на сайте или звонок. Продажа лидов – это модификация предыдущей вариации, с той лишь разницей, что мы хорошо разбираемся в теме, но у нас нет своих товаров и услуг либо мы сами не хотим их продавать. Тогда механика сводится к следующему.
На статью все так же приходят люди, проникаются доверием и обращаются к нам, как к автору, мол, хотим заказать товар или услугу. При этом для товаров может быть организован все тот же интернет-магазин. Мы принимаем заявку, но вместо того чтобы выполнять ее самостоятельно, передаем партнерам за комиссионные или фиксированную оплату.
В случае с товарами есть еще один вариант – схема так называемого дропшиппинга. Посмотрите для начала на рисунок.
Монетизация статей через дропшиппинг
Принцип здесь очень простой. Читатель находит статью, в которой описывается товар, и решает его заказать. Человек оставляет заявку и оплачивает товар. Автор принимает оплату, закладывая в цену свой интерес. Затем на деньги, полученные от покупателя, он делает заказ у производителя товара. Производитель принимает заказ и отправляет товар покупателю. Разницу в цене автор оставляет себе.
Направление дропшиппинга сейчас активно развивается в Рунете, существуют, даже, каталоги дропшиппинговых компаний. Некоторые готовы даже производить товары под уникальным брендом своих партнеров. Например, вы хотите запустить собственную линейку часов или парфюма. То есть вам предлагают очень гибкую систему с дополнительными опциями – были бы желание и покупатели.
В случае с продажей лидов на услуги все еще проще: можно либо отдавать производство на субподряд, либо просто договариваться с партнерами и рекомендовать их за процент с продаж или фиксированную сумму за каждую заявку или клиента.
3. Продажа авторитета или бренда
В отличие от предыдущих двух вариаций, здесь монетизация идет косвенная. Главная задача статей – продать экспертность, чтобы люди начали верить автору и воспринимать его как лидера мнений. По мере расширения охвата аудитории авторитет превращается в бренд, и с ним начинают сотрудничать различные организации.
Так, популярного автора приглашают на интервью, конференции, ток-шоу и т. д. Явной коммерческой продажи на начальном этапе здесь нет, но есть косвенная, когда деньги приходят спустя некоторое время.
Такой подход особенно популярен в долгосрочной перспективе, например в политике или других нишах, в которых есть интерес у крупных компаний. Они договариваются с автором, чтобы тот продвигал их ценности, идеи или продукцию за гонорар. Таких авторов еще иногда называются лицами бренда или амбассадорами.
4. Продажа подписки