едвижимости. Книга ответит на вопросы: как с помощью простых действий достичь успеха, продавая недвижимость. Автор передаёт свой опыт работы на рынке недвижимости с 2004 года. Автор имеет успешный опыт продаж во многих городах России. Книга содержит речевые модули и скрипты для новичков, ответы на возражения клиентов. Автор разбирает ряд основных ошибок новичков и ошибки тех, кто в профессии уже очень давно. Книга будет полезна в том числе для руководителей агентств недвижимости.
Автор является практиком и по настоящее время проводит сделки с недвижимостью.
Резюме автора
Голованов Святослав Даниилович
с 2004 года на рынке недвижимости
Продажа элитных квартир город Москва.
Почему ко мне обращаются?
– Конфиденциальность отношений. – Умение решать поставленную задачу. – Полжизни работаю с недвижимостью и с людьми. – Всегда защищаю интересы моего клиента. – Ответственность, пунктуальность и отчетность. – Всегда добиваюсь максимальных выгод для моего клиента.
Я помогу сохранить ваше время, силы и деньги.
Что я имею в виду, когда говорю об эксклюзивной продаже:
–Хоум стейджинг вашего объекта.
– Юридическая подготовка объекта.
– Глубокое погружение в проект, я знаю все нюансы по объекту.
– Постоянный мониторинг рынка, цен конкурентов.
– Показываю объект только квалифицированным покупателям (тем, кому нужно уже вчера или сегодня купить).
– Регулярная отчетность по работе с объектом по удобной для вас связи.
– Объект продается за максимальную сумму денег, которая возможна на рынке недвижимости.
Обо мне. Образование: Высшее ДВГУПС (менеджмент управления персоналом). Многолетний опыт агентской деятельности, закрыто 15 127 сделок. Руководитель агентства недвижимости с 2004 года. Я постоянно повышаю свою квалификацию. 2019 г.– Академия Александра Санкина, сертифицированный специалист по аукционному методу продажи объекта недвижимости. 2020 г. – персональный тренинг Алексея Осипенко по переговорным навыкам с покупателями объектов недвижимости, закрытие сложных сделок.
Если ваи нужна консультация: Как продать дорого (чтобы конкуренты умерли от завести)? Как продать быстро, с гарантией сделки к определенной дате? Если вы устали от бесмысленых разговоро и приемов звонков по телефону? Если ваши покупатели просто смотрят и уходят думать, не давая обратной связи, что не так, почему не покупают вашу квартиру?
Записывайтесь на 20 минутную консультацию
8 915 303 06 18.
ГЛАВА 1
С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ?
В начале своего пути риелтора я не понимал простой истины. Чтобы добиться успеха, нужна причина для него. Такая причина, что вы не можете ни о чём думать, только об этом. Причина это и есть ваша мотивация. Это то, ради чего вы будете делать по сто звонков в день незнакомым, а порой, неадекватным клиентам, которые могут всё сами и в вас, как специалисте, не нуждаются. Они не готовы платить вам комиссию, думают, что вы отнимаете у них последние деньги. Эта причина, которая будет поднимать вас в три часа ночи, чтобы лететь в другой город на продажу объекта за какие – то космические деньги. Это та причина, когда вы готовы обходить свою территорию и знакомиться с новыми людьми, порой даже на улице. Эта причина будет вас заставлять делать такие действия, которые вы раньше не совершали. Она будет вам помогать не опускать руки когда у вас что-то не получается. Эта причина поможет вам перейти на новый уровень, изменить вас и ваше отношение к чему-то.
Если у вас есть причина для того, чтобы заниматься продажей недвижимости, то вы добьётесь успеха. На пути вашего стимула нет никаких препятствий, есть цели и задачи. Причина не является целью или задачей. Можно назвать её намерением. Это когда вы принимаете любые последствия вашего намерения. Это то, что вам нужно прямо сейчас как воздух, без чего вы не можете жить здесь и сейчас. Это то, что нельзя отложить на неделю, месяц или год. Если у вас есть эта причина, то вы добьётесь такого успеха, которого у вас не было никогда.
Дело в том, что мы можем хотеть многого, но владеем тем, что действительно хотим по – настоящему. Вы можете посмотреть на те вещи, которыми вы владеете и поймёте, что они продолжение вас, что они пришли к вам, потому что у вас была такая «причина», что другого варианта не рассматривалось. Мне нужна эта вещь, эта машина, эта квартира, эта женщина или мужчина, потому что? Для каждого приобретения есть своя причина. Мы постоянно меняем что – то ненужное на что – то очень нужное. И это движение обмена производится за счёт причины (намерения).
Первое, что нужно сделать агенту по недвижимости, это найти причину, ради чего он будет делать то, чего не делал раньше. В этой причине заключается успех многих новичков и тех, кто уже давно в профессии. Если у вас нет намерения, то нет продаж. Зачем искать новых клиентов, если я давно работаю и меня