компаний. Место, которое дает понимание для предпринимателя о своих покупателях и клиентах. «Кто владеет информацией, тот владеет миром».
Владение информацией – это прекрасно, но предприниматели обязаны еще и грамотно выстроить стратегию, которая даст возможность компании дышать. При выборе стратегий собственное эго руководителя может быть силками самого дьявола, который будет нежно шептать на ухо: «Ты папочка и главный лидер». В реальности, компании лидеры занимают большую часть рынка и идти в прямую атаку на того, чьи трудовые, финансовые и научно-технические ресурсы превосходят малые фирмы по экспоненте – будет ошибкой. Такая ошибка встречается на только в противостояниях между малым и средним бизнесом, но и между двумя крупными фирмами, которые могут друг другу дать отпор. Компания «IBM», которая в 1975 году первая изобрела персональный компьютер весом 25 килограммов и стала впоследствии лидером по программному обеспечению для компьютеров, решила зайти на рынок производства копировальных аппаратов в 1970 году.
Рынок ксерокса в то время контролировали фирмы «Xerox» и «Kodak». Техническое превосходство в сфере операционных систем для обеспечения жизнедеятельности компьютеров, это, конечно, хорошо, но продукция копиров от IBM не была достаточно дифференцируемой для рынка. Иными словами, продукция IBM не особо отличалась от лидеров рынка ксероксов и не смогла добиться существенных изменений в издержках на продукцию. То, что не пользуется спросом – не имеет права на существование и производство закрылось в 1988 году. В более простом смысле для малых предпринимателей ситуация атаки на лидера выглядит следующим образом: представьте толпу и вас. Вы – один, а толпа (читай: ресурсы лидера) – это всепоглощающий механизм, который перемалывает одного человека за другим. Принять реальное положение дел для предпринимателя сложно, я понимаю вас и многих других как никто другой. Но нужно действовать по-другому и решение этого вопроса есть. Кроется оно в четырех стратегиях маркетинга, о которых я узнала из книги «Маркетинговые войны» и готова с вами ими поделиться.
1. Наступательная война.
Первый принцип так называемая наступательная война. Маркетинг военных действий которой направлен на принятие превосходства компании лидера и отыскании в его обороне слабых мест, с атаками на более узкие специализации. Главный вопрос этой стратегии: как я могу уменьшить долю рынка лидера?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.