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Stimmen zum Buch
»Alex, Simon und Jose helfen Unternehmen seit vielen Jahren, ihre externen Kosten zu senken und ihr EBITDA branchen- und länderübergreifend zu verbessern. Dieser Erfahrungsschatz gibt ihnen ein klares Verständnis dafür, was funktioniert und was nicht. Profit from Procurement konsolidiert dieses Wissen auf eine nüchterne Art und Weise und ist frei von schwerfälligen und theoretischen Ansätzen. Stattdessen bietet es eine Reihe von praktischen Werkzeugen und Ratschlägen, die CPOs und Führungskräfte sicher zu schätzen wissen.«
Charles Letizia, CPO, Group Procurement Director, Tesco
»Profit from Procurement enthält nicht nur eine Fülle von Wissen, Fachkenntnissen und Einsichten seiner sehr erfahrenen Autoren, sondern ist auch eine wirklich interessante Lektüre. Der Schreibstil ist knallhart und praktisch, aber auch unterhaltsam, und die Kapitel sind mit nützlichen (und oft amüsanten) Anekdoten und Lektionen gespickt. Es ist ein Muss für Einkaufsleiter und C-Level-Führungskräfte, die ihre Einkaufsfunktionen transformieren und den jährlichen EBITDA Beitrag steigern wollen.«
Cyril Pourrat, Chief Procurement Officer, BT Group
»Eine großartige Lektüre, geschrieben von echten Einkaufspraktikern, die eines der zentralen Wertversprechen des Einkaufs auf ehrliche, praktische und unterhaltsame Weise erläutern. Wenn Sie die Einsparungen und Margenverbesserungen Ihrer Einkaufsfunktion beschleunigen wollen, ist Profit from Procurement Ihr Buch.«
Marielle Beyer, Head of Global Procurement, Roche
Das englische Original erschien 2021 Profit from Procurement. Add 30% to Your Bottom Line by Breaking Down Silos bei John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
Copyright © 2021 by John Wiley & Sons, Inc.
All rights reserved. This translation published under license with the original publisher »John Wiley & Sons, Inc.«
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Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über <http://dnb.d-nb.de> abrufbar.
Print ISBN: 978-3-527-51094-8 ePub ISBN: 978-3-527-83773-1
Umschlaggestaltung: Torge Stoffers (in Anlehnung an das Cover-Design des englischen Originals)
Coverbild: sdecoret -adobe.stock.com
Dieses Buch ist unseren Frauen gewidmet, Michelle, Sonja und Inês
Wir haben uns bemüht, in diesem Buch eine inklusive Sprache zu wählen, die alle Geschlechter berücksichtigt. Sollte an einigen Stellen darauf verzichtet worden sein, dann nur im Sinne der leichteren Lesbarkeit. Entsprechende Begriffe und Formulierungen gelten dann im Sinne der Gleichbehandlung natürlich für alle Geschlechter.
Inhaltsverzeichnis
1 Cover
4 Widmung
5 Vorwort
6 1 EINFÜHRUNG: Warum ein Buch über den Einkauf (Procurement) und warum jetzt? Eine wahre Geschichte Der Einkauf ist der größte Kostenfaktor im Unternehmen und damit auch ein mächtiger Ertragshebel Warum wurde der Einkauf noch nicht optimiert? Der offizielle Auftrag Einstellung (Mindset) Teufelskreis und Chance Die Geburt des Strategic Sourcing – ein neues Zeitalter dämmert herauf … oder? Eine schlechte Best Practice Warum jetzt? Über das Buch
7 2 AMBITIONIERTE ZIELE: Wie Sie dafür sorgen, dass Sie gut aufgestellt sind Ein Unwort Nichts überstürzen Worauf Sie abzielen sollten Rückendeckung sichern Ziel: Kundenfokussierung
8 3 BESCHAFFUNGSPRAXIS: Vergewissern Sie sich, dass der Maschinenraum läuft Aufbau der Baseline/ »Erstellung des Warengruppenprofils« Durchführung einer Beschaffungsmarktanalyse Entwicklung einer Sourcing-Strategie Durchführung einer RFP-Veranstaltung Verhandlungsgespräche und Lieferantenauswahl