Die Kontrast- und Kontexteffekte
Die Erzeugung von Kontrast- und Kontexteffekten
Die Psychologie der Kaufentscheidung
Die Heuristiken der Kaufentscheidung
Die Prospect Theory
Die Vieldeutigkeit der Werbeinformation
Die Repräsentativitätsheuristik
Das Bemühen um eine Information
Die Tür-in-das-Gesicht-Technik
Die Vorhersage zukünftiger Produktzufriedenheit
Die Sozialpsychologischen Einflüsse
Die Konsistenz- und Dissonanztheorie
Abbildungsverzeichnis
| Abbildung | 1 | Gründe für ein geringes Interesse der Werbeempfänger |
| Abbildung | 2 | Gesamtgesellschaftliche Informationsüberlastung von 98% |
| Abbildung | 3 | Ein menschlicher Wahrnehmungsfehler |
| Abbildung | 4 | Das S-O-R-Modell als Grundlage |
| Abbildung | 5 | Autopilot (System 1) und Pilot (System 2) |
| Abbildung | 6 | Die Peak-End-Rule |
| Abbildung | 7 | Einsatz von versteckten Emotionen in der Werbung |
| Abbildung | 8 | Beispiel emotionale Positionierung |
| Abbildung | 9 | Beispiel Positionierungsmodell |
| Abbildung | 10 | Das Emotionssystem nach Häusel |
| Abbildung | 11 | Die Limbic Map® von Häusel |
| Abbildung | 12 | Übersicht Motivsysteme |
| Abbildung | 13 | Die Bedürfnispyramide von Maslow |
| Abbildung | 14 | Übersicht hohes vs. niedriges Involvement |
| Abbildung | 15 | Vergleich gering vs. hoch involvierte Kunden am Beispiel |
| Abbildung | 16 | Unterschiede hohes vs. niedriges Involvement im Marketing |
| Abbildung | 17 | Unterschiedliche Handybenutzung aktiviert andere Motive |
| Abbildung | 18 | Fehlendes Embodiment in der Anzeige |
| Abbildung | 19 | Werbeanzeige mit Embodiment |
| Abbildung |
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