ли у вас возможность какое-то время прожить на отложенные средства или на доход супруга?
Закладываете ли вы в себестоимость время, потраченное на выполнение работы?
Ведете ли вы учет материалов и клиентов?
Считаете ли вы, что отдавать работы без оплаты неприемлемо, даже друзьям и родственникам?
Занимались ли вы когда-нибудь рекламой себя как художника или своих работ?
Применима ли техника продаж в арт-бизнесе?
Вы пробовали когда-нибудь составить портрет своей целевой аудитории (потенциального покупателя)?
Считаете ли вы, что художник способен добиться профессионального успеха без арт-дилера или менеджера?
Применимо ли для вас использование слова «бизнесмен» по отношению к художнику?
Результаты:
От 0 до 5 «да»:
Пока что ваша деятельность – это приятное хобби. Вы сможете превратить его в способ зарабатывания, если пересмотрите свой подход к творчеству.
От 6 до 10 «да»:
Вы готовы начать действовать и зарабатывать на жизнь своим творчеством. У вас еще есть вопросы по арт-бизнесу или арт-рынку, но к своему искусству вы относитесь скорее как к бизнесу, нежели как к хобби.
От 11 до 15 «да»:
Вы художник-бизнесмен. Вам легко дается планирование и стратегический подход к своему творчеству. Возможно, у вас еще имеются вопросы по развитию на мировой арт сцене, но, дополнив свои знания, вы без сомнения добьетесь успеха.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Таблица 1. Профиль целевой аудитории
Определите один тип потенциального покупателя, который мог бы заинтересоваться вашим искусством. Заполните таблицу для каждого типа потенциального покупателя. Укажите ресурс, где вы почерпнули информацию о вашем потенциальном покупателе.
Имя потенциального покупателя (Используйте описательные формулировки, например, «мужчина, одинокий, работающий в центре города»)
Нужды и преимущества
1) Какие характеристики объединяют людей этой группы? Чем они отличаются от остальных потенциальных клиентов?
2) Какие нужды объединяют членов этой целевой группы?
3) Какие преимущества ищут члены этой группы?
Демографические особенности
Возраст
Пол
Семейный статус
Род занятий
Уровень дохода
Образование
Состав семьи
Географические особенности
Место жительства
Место работы
Место рождения
Места отдыха
Поведенческие особенности, относящиеся к вашему искусству
Была ли коммуникация
Частота общения
События/выставки
Подписка/имейл-рассылка
Другие
Психологические особенности
Ожидания от:
Моего искусства
От искусства в целом
О конкурсах, наградах в этой