в том, что даже если из всех фактов клиент сможет зацепиться только за один, и вы акцентируете затем на нем внимание, то после сеанса он вспомнит только ваше точное попадание. Но представьте себе силу впечатления в случае полного тройного попадания!
4. Статистические факты
Предположения, сделанные на основе статистики обязательно нужно подавать эффектно: со ссылкой на обстоятельства, предусмотренные выбранным методом экстрасенсорного чтения. Будь то расположение небесных тел, сочетание карт Таро, особенности линий на руке, нюансы энергетических вибраций и так далее.
При этом чем менее очевидной статистикой пользуется экстрасенс, тем более сильное впечатление он производит. «Видение» того, что кухонный стол стоит в углу выглядит слишком банально. Зато предположение, что клиент вырос при участии сильной женской фигуры уже тянет на откровение о личном.
Только не нужно забывать, что клиент может не попасть в статистическое большинство. Значит, нужно предусмотреть пути отхода.
Например, зная что в данном регионе большинство предпочитает синий цвет машины, экстрасенс аккуратно начинает: «Я вижу вас в автомобиле синего цвета… У вас есть такой автомобиль?» Если клиент говорит, что нет, то принимаются любые меры к красивому отступлению. Скажем, экстрасенс мог видеть клиента в чужом автомобиле, или автомобиле, которого у клиента пока нет…
При должной подаче очень эффектно может выглядеть использование собирательной статистики. Так, есть вещи, характерные для женского или мужского пола, для жителей какого-то региона, какого-то поколения, какой-то социальной среды…
Но если их просто озвучить, это будет звучать цинично и банально. Нужна эффектная подача. Предположим экстрасенс читает по руке и собирается использовать тот собирательный факт, что большинство женщин имели или имеют в гардеробе хотя бы одну вещь, которую купили, но ни разу не одевали. «Ваша линия сердца пересекает линию достатка в очень любопытном месте. Это может говорить о вас как о человеке с хорошим эстетическим вкусом. Но также это может значить, что иногда ваши сердечные желания могут вступать в противоречие с практическими соображениями. Не удивлюсь, если в вашем гардеробе есть вещи, которыми вы так ни разу и не воспользовались.»..
Эффект Барнума
В примерах предыдущей главы мы часто использовали общие расплывчатые формулировки в расчете на то, что клиенту они покажутся достаточно конкретными и индивидуальными. Собственно в этом и заключается психологический эффект, названный именем знаменитого американского мистификатора и шоумена 19 века Финеаса Барнума. Люди оценивают как достаточно точные расплывчатые, подходящие для многих описания, если считают, что они составлены специально для них по какому-то методу, которому они по какой-то причине склонны доверять.
По видимому Барнум в силу природной интуиции нащупал правильный подход к формулированию расплывчатых, но убедительных предсказаний. Рассказывают,