кроссовки, пробегай 10 километров в день, тренируйся по три часа в спортзале и перестань есть пиццу». Вот что я подразумеваю под словом «цена».
В ответ я, скорее всего, поинтересуюсь: «А нет ли другого способа получить такое тело?» Иметь великолепное тело хотят миллионы, но мало кто готов заплатить за это необходимую цену. Вот почему люди покупаются на лживую коммерческую рекламу, которая обещает: «Вы будете сбрасывать лишний вес, не лишая себя возможности наслаждаться любимой едой. Нужно лишь принимать эти маленькие волшебные таблетки» или «Вы можете выглядеть так же, как эта восхитительная супермодель, не истязая себя физическими упражнениями и диетами». Рекламные агентства занимаются раскруткой продуктов, которые обещают вам быстро и без труда получить все, чего только может пожелать человек, будь то деньги, сексуальное тело, замечательные взаимоотношения, счастье или что угодно. Однако большинство рекламируемых продуктов не дают никакого результата, потому что люди, которые их покупают, не хотят утруждать себя тяжелым трудом или платить реальную цену.
Я часто рассказываю о том, как много лет назад записался на курсы по инвестированию в недвижимость, заплатив за них 385 долларов. До сих пор помню, как сидел дома перед телевизором, переключая каналы, и наткнулся на информационную рекламу этих курсов. Рекламный ролик пробудил у меня желание сходить на бесплатный вечерний семинар в «Hilton Hawaiian Village», отель на Вайкики-Бич, в нескольких шагах от кондоминиума, где я жил. Я забронировал по телефону место и сходил на бесплатный семинар. Там я записался на платный семинар, который проводился по выходным и стоил 385 долларов. В то время я еще служил в Корпусе морской пехоты, поэтому уговорил сходить со мной на платный семинар одного из наших летчиков. Семинар вызвал у него отвращение, он назвал его наглым грабежом, пустой тратой времени и потребовал вернуть ему деньги. Вернувшись в часть, он сказал мне: «Я так и думал, что они просто отнимают у людей деньги. Никогда больше не стану тебя слушать».
У меня же семинар вызвал совсем другую реакцию. После него я стал читать нужные книги и слушать аудиозаписи и со временем сделал миллионы долларов на информации, которую получил на том семинаре. Как сказал мне впоследствии один мой приятель, «проблема твоего друга заключалась в том, что он был слишком умным, поэтому не извлек из курсов никакой пользы. А ты был достаточно глуп, чтобы поверить инструктору, поэтому пошел и сделал то, чему он тебя научил».
Сегодня я настоятельно рекомендую своим слушателям записываться на семинары, чтобы изучать основы приобретения недвижимости, организации бизнеса, инвестирования в акции и т. д. Я часто слышу из зала реплики типа «А что, если курсы окажутся пустой болтовней? Что, если меня просто заставят раскошелиться? Что, если я ничему не научусь? Кроме того, я не хочу заниматься ремонтом унитазов и не хочу, чтобы мне среди ночи звонили жильцы». На подобные комментарии