без замороченных навыков, по типу программирование или той же онлайн рекламы, а выстроить бизнес на коммуникации и общении. Когда я начинал у меня не было такой книги, по типу как вы видите сейчас у себя в руках или смартфоне, было куча разрозненной информации, без конкретного материала как действовать, были дорогие онлайн курсы без гарантии результата, на которые, на старте пути у меня небыло денег, если бы в самом начале у меня была такая книга, то я не совершил бы ряд ошибок и на несколько лет быстрее бы пришел к той жизни, которой живу сейчас и тому уровню дохода, который есть сейчас.
Все получилось, но не сразу. Я решил, что я буду продюсером, ведь мне показалось это более простой моделью, тем более реального опыта и экспертности у меня небыло, стать экспертом я никак не мог. Первый мой эксперт стала моя мама, Элеонора, она на тот момент была психологом-любителем и пыталась вести частную практику в онлайн, продавая свою личную работу, понимания как мне именно ее продюсировать у меня не было, у нее тоже не было понимания как продвигаться, что вообще делать, в голове каша. Перед тем как сделать ей предложение о сотрудничестве я попробовал поработать у нее в отделе продаж и попробовать продавать ее консультации, но проблема в том, что у нее не было отдела продаж и я просто вызванивал людей, которые интересовались услугами психолога и пытался продать им консультацию за 30$, но наш заработок на продаже одной консультации не завершался, тогда мы придумали, что после разовой консультации мы будем предлагать комплексную работу, которая уже стоила 400$, остается дело за экспертом, которому нужно сделать продажу!
И вот после первой недели моих звонков, у меня получилось сделать несколько уверенных продаж, тогда я был воодушевлен, ведь почувствовал себя профессиональным продажником, как в фильме волк с уолл-стрит. Мой отец занимался рекламой. я занимался продажами первичных консультаций, а эксперт (мама) продавала комплексное сопровождение после первичной консультации. Итак после двух рабочих недель и первых успехов в продажах, мы перешли к разбору продаж моего эксперта. Продавая консультации по 30 баксов мы поняли, что с этого прибыль не такая уж и большая, поэтому стоит сфокусироваться над вторым этапом продаж, эксперт продающий личную работу за 400 это ведь уже другой разговор, поэтому чтобы начать зарабатывать хорошие деньги, нужно чтобы эксперт хорошо продавал – это первая мысль, которая привела нашу организацию к успеху.. Отделы продаж и прочие заморочки тема важная, но просто необходимо, чтобы собственник бизнеса, а в данном случае это эксперт, круто продавал. В самом начале мы делали 2 продажи в месяц, поэтому каждая консультация и сделка была для нас просто отрадой, поэтому мы начали размышлять, КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?
Мы разобрали структуру продаж, провели репетицию продающего диалога и вот час истины, продающая (первичная) консультация, мы ждем, эксперт выходит из комнаты, чтобы высказать свой вердикт, получилось ли закрыть