более умелым образом. В следующей главе нашему герою предстоит познакомиться с основами лжи, её видами и компонентами. Он научится создавать вымышленные истории, которые сложно отличить от правды. Именно они помогут ему добиться успеха в следующей сцене.
Резюме
1. В сознании масс застряло очень много мифов и стереотипов о лжи, которые можно использовать в себе на руку. Вот некоторые из них:
Миф №1: лжецы чешут нос.
Миф №2: лжецы отводят взгляд.
Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе.
Миф №4: лжецы прячут руки.
Миф №5: лжецы потеют и краснеют.
2. Резюмируя информацию о мифах и о том, как использовать их в свою пользу, чтобы лгать обычным людям, необходимо:
· не чесать нос во время разговора;
· не отводить взгляд от собеседника;
· стоять в открытой позе и показывать свою открытость;
· не прятать руки;
· стараться лгать в прохладной обстановке и избегать внутреннего давления (напряжения), чтобы не вспотеть.
3. Старайтесь нравиться жертве. Так как очень сложно называть человека лжецом, если он вызывает у вас симпатию.
4. Создавайте первое ложное впечатление. При первых контактах с человеком покажите ему своё поведение при обмане. Вероятно, оно будет распознано как правдивое, и водить оппонента за нос станет куда проще.
5. Говорите то, что от вас хотят услышать. Соглашаясь с человеком и подчёркивая его достоинства, вы располагаете его к себе.
6. Апеллируйте к своей забывчивости или абстрактному лицу. В случае раскрытия вашей лжи вы всегда сможете оправдаться.
7. Чтобы научиться скрывать правду, необходимо начинать с малого. Поэтому необходимо тренировать навык лжи с помощью специальных упражнений и ежедневной практики.
8. Приёмы лжи из этой главы работают только на обычных, неподготовленных к её верификации людях. Профайлеры сразу поймут, что вы водите их за нос.
ㅤ
ㅤ
Вопросы для самоконтроля
1. Перечислите пять мифов о лжи.
2. Как использовать мифы себе на руку?
3. Что такое КГД и как это работает?
4. Как создать фейковые КГД?
5. Что такое СДО и как это работает?
6. Что такое теория формирования отношений и как это использовать?
7. Как применять метод «апелляция к забывчивости»?
8. Как применять метод «утраченный перформатив»?
9. Чем отличается ложь обычному человеку от лжи профайлеру?
10. Какие действия необходимо совершить в первую очередь, что начать освоение навыка?
Упражнения к главе 4
Упражнение №1. Эксплуатация мифов
Часть №1. Выберите любую интересную историю из вашей жизни или используйте чужую. Измените её с помощью любого метода из прошлой главы.