Эрик Клингеншильд

Читать мысли. Психологические уловки, как манипулировать людьми и интерпретировать их действия


Скачать книгу

с нашим мнением, возрастает.

      Важно осознавать силу эффекта симпатии, чтобы использовать его в положительных

      целях и избежать непреднамеренного манипулирования. Регулярно подвергая

      сомнению собственные решения и мнения и спрашивая себя, основаны ли они на

      искреннем понимании и признании, или на них повлиял эффект симпатии, мы можем

      достичь более осознанного и подлинного взаимодействия с другими людьми.

      Эффект симпатии – прекрасное напоминание о том, насколько сильно

      межличностные отношения и наше субъективное восприятие симпатии могут

      формировать наше поведение.

      Социальное доказательство

      Социальное доказательство – Когда мы чувствуем себя неуверенно или сомневаемся,

      мы часто обращаемся к другим людям, чтобы составить представление о том, как

      нам следует себя вести. Этот психологический приём называется "социальное

      доказательство" и может оказать удивительное влияние на наши решения и

      поведение. Замечательный пример этого можно найти в эксперименте психолога

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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