Дикие клиенты. Как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике
махине, и автомобиль (или, может, и не автомобиль даже?) глохнет.
– Почему авто не едет? – хмуритесь вы. Давайте начнем с начала: а куда вы собираетесь ехать? И, главное, зачем?
Куда вы держите путь?
Вопрос цели – первый вопрос создания вашей системы продвижения. Зачем вам система? Зачем вам очередь из клиентов?
– Ну, чтобы помогать людям… и для денег, конечно! – ответите вы. Но этот ответ нам не подойдет.
В нем мало вас, мало вашей мотивации.
– Ну ведь деньги нужны всем! – скажете вы.
Конечно, всем. Но ведь деньги – это лишь способ удовлетворения потребностей. Деньги – валюта, которой вы платите за ваши комфорт и свободу, например (как я). Ради чего большего деньги вам? Что становится по-настоящему возможным, когда у вас есть все деньги мира?
(О да, вы читаете книгу, написанную коучем, и без коучинговых вопросов тут не обойтись.)
Порой авто не едет не потому, что оно сломано, а потому, что ему ехать незачем и некуда. Более того – порой авто не едет, потому что нам, на самом деле, больше нравится его без остановки чинить, а не ехать на нем.
Кто знает, может, вы в душе – конструктор, а не гонщик? Тогда вашей задачей может быть помощь в сборке авто для гонщиков, и чем раньше вы признаетесь себе в том, что возиться с деталями вам нравится гораздо больше, чем развевающиеся на ветру от скорости волосы, тем быстрее достигнете в этом вашего личного счастья.
Так чего же вы хотите? Какая она, ваша точка Б?
Может, это уютный кабинет для консультирования с прекрасным панорамным видом на город, где два-три раза в неделю вы будете принимать клиентов индивидуально? Или это сцена Олимпийского, где вам рукоплещут тысячи? Ваша книга в разделе «бестселлеры» на прилавке топовых книжных, или, может, вы хотите преподавать для ваших коллег, обучая их азам личной практики?
Прежде чем создавать систему, здорово понимать вашу цель.
Ведь, возвращаясь в метафору с автомобилем и вашим путем, сначала вы ставите точку на карте, куда хотите попасть, и уже потом выбираете под нее транспортное средство. Если ваш путь лежит на остров, без самолета или катера вам не обойтись. Но, если ваша точка Б в горах, вам пригодятся вертолет и кошки. В городе нужен автомобиль, причем тоже – под стать месту, куда вы направляетесь.
Понимаете, к чему я клоню? В идеале сначала мы определяем вашу истинную точку Б, и под нее создаем систему. Ваша точка Б – это ваш честный ответ на вопрос: «Зачем мне очередь из клиентов на личную практику?»
«Что ты несешь, Маша? Ведь ты сама говорила, что не знала своей точки Б, двигалась в условиях неопределенности и просто хотела уйти из найма, когда создавала свою систему продвижения».
Ох, подловили. Так и было. Я просто убегала ОТ найма, и мне было все равно, куда бежать – в лес, к реке или по трассе. Но, даже несмотря на это, точка Б у меня тоже была. Да, нечеткая. Да, больше похожая на туманную мечту – но она всегда наполняла и продолжает наполнять меня энергией. Думаю, пришло время поделиться с вами историей о том, откуда она взялась – моя точка Б.
Личная