Наталья Писаревская

Манипулятивные технологии в коммерческой рекламе


Скачать книгу

(сувенирка);

      • печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);

      • прямая персональная реклама (директ-реклама);

      • реклама в интернете;

      • событийная реклама (ивент-реклама).

      По средствам распространения рекламного обращения:

      • Наружная реклама.

      • Директ-мейл.

      • Реклама в газетах и журналах.

      • Радиореклама.

      • Реклама на телевидении.

      • Интернет-реклама.

      • Современные виды рекламы:

      • продакт-плейсмент;

      • спонсорство;

      • совместная реклама нескольких брендов;

      • социальная (охватывающая благотворительность и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании);

      • политическая (охватывающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе);

      • частные объявления (не связанные с предпринимательской деятельностью – как вид социальной рекламы);

      • интерактивная реклама с участием пользователя.

      Все эти и многие другие виды рекламы задействуются рекламодателями в соответствии с задачами конкретных рекламных компаний. Более подробно классификация рекламы и каждый отдельный ее вид освещаются в различных трудах по теории рекламы, нас же в большей степени в рамках данного учебного пособия интересуют способы воздействия на потребителей, которые используются в различных видах рекламы.

      1.2. Потребители как объект рекламного воздействия

      Предваряя анализ манипулятивных технологий в рекламе, следует рассмотреть тех, на кого направлено рекламное обращение – целевую аудиторию, состоящую из отдельных потребителей, на которых и осуществляется воздействие.

      Потребитель – человек или организация, потребляющие какие-либо товары или услуги. Потребление традиционно рассматривалось как способ удовлетворения человеческих потребностей посредством разового или длительного использования товаров. Потребление – это процесс, включающий в себя целый ряд частных процессов: выбор товара или услуги, покупка, использование, поддержание вещи в порядке, ремонт и распоряжение. Помимо реализации утилитарных потребностей, сегодня потребление становится для широких масс прежде всего производством символов. Например, человек приобретает модную одежду, чтобы все видели его современность, уникальность и т. д. Иначе говоря, потребляя, человек создает собственный образ, тем самым предоставляя окружающим информацию о себе. При этом образцы для создания имиджа ему предлагают средства массовой коммуникации.

      Главной и многочисленной группой потребителей на рынках товаров являются конечные потребители, т. е. люди, на которых цепочка производства и продажи товаров заканчивается, поскольку их задачей при покупке является удовлетворение личных, семейных потребностей.

      В качестве конечных потребителей могут выступать индивидуальные лица, семьи, домашние хозяйства.

      Индивидуальное лицо – это человек, который самостоятельно принимает решение о покупке личных вещей, средств гигиены, продуктов питания,