вам нужно выяснить, как масштабировать полученные результаты, потому что, если вы создадите только один экземпляр, этого будет недостаточно. Вы должны произвести тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды экземпляров, чтобы каждый желающий мог заиметь свой собственный. Стив Джобс (и его команда, конечно) понял, что обществу понадобятся смартфоны. Компьютер в их кармане, который обладал бы всеми возможностями телефона, умноженными на сто, и был бы прост в использовании. В результате они придумали, как его создать, а затем – как масштабировать [78].
Станьте лучшими в мире в том, что вы делаете.
Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это утверждение не станет правдой.
Находите и накапливайте уникальные знания
Навыки продаж – это форма уникальных знаний.
В продажах есть такая вещь, как «естественность». Вы постоянно сталкиваетесь с ней в стартапах и венчурном капитале. Когда вы встречаете кого-то, кто буквально был рожден, чтобы работать в продажах, это видно сразу. Такие люди действительно хороши в том, что делают. Это форма уникального, специфичного знания.
Очевидно, они где-то учились этому, но явно не в классе. Вероятно, они научились этому в детстве на школьном дворе или поняли, как вести переговоры со своими родителями. Возможно, некоторые из них обладают необходимым генетическим компонентом в ДНК.
Но вы можете улучшить навыки продаж. Например, почитать Роберта Чалдини[4], пойти на семинар по обучению продажам или попробовать торговлю вразнос. Последний метод довольно суровый, зато очень быстро научит вас всему необходимому. Так или иначе вы совершенно точно можете улучшить свои навыки продаж.
Уникальным знаниям нельзя научить, но их можно усвоить.
Когда я говорю о конкретных, уникальных знаниях, то призываю вас выяснить, чем вы занимались в детстве или подростковом возрасте почти без усилий. Что-то, что вы даже не считали умением, но окружающие вас люди замечали это. Ваша мать или лучший друг детства знают, о чем я, – спросите у них.
Примеры того, какими могут быть ваши уникальные знания:
• Навыки продаж.
• Музыкальный талант, возможность сходу научиться играть на любом инструменте.
• Страстность натуры: вы с головой бросаетесь в какую-то сферу и очень быстро запоминаете, как в ней все работает.
• Любовь к научной фантастике: вы просто обожали научную фантастику, а это значит, что вы очень быстро усваиваете большие объемы знаний.
• Вы играли во множество игр, то есть достаточно неплохо разбираетесь в теории игр.
• Сплетничаете, копаетесь во взаимоотношениях друзей. Это может сделать вас очень интересным журналистом.
Уникальные знания – это своего рода странная комбинация уникальных черт вашей ДНК, уникального воспитания и вашей реакции на все это. Это практически впечатано в вашу личность и индивидуальность. В таком случае вам осталось