Игорь Манн

Правильный брендинг. Пошаговое практическое руководство по созданию и продвижению крутых брендов


Скачать книгу

взгляд).

      Брендинг:

      – увеличит стоимость и «продолжительность жизни» продуктов, компаний и персон;

      – повысит привлекательность территории для жителей, туристов, инвесторов, над- и межтерриториальных образований и поспособствует появлению фанатов (про целевые аудитории территорий мы поговорим отдельно).

      Как видите, цели оправдывают средства.

      Связки и цели

      До того как мы начнем говорить о брендинге, мы должны уточнить его место в маркетинге. Также мы обозначим обязательные этапы, которые необходимо пройти до того, как приступать к брендингу.

      В маркетинге можно выделить четыре ключевых этапа-связки:

1. Цель – Ресурс

      Цели маркетинга можно установить исходя из имеющихся ресурсов.

      Или наоборот – можно поставить цель и затем определить необходимые ресурсы для ее достижения.

      В любой ситуации в этой связке важен баланс.

      Пока его нет – двигаться дальше не просто бесполезно, но и опасно.

      Глупо ставить амбициозные цели, не имея нужных ресурсов и/или возможности их получить.

      Например, мы (авторы этой книги) можем сформулировать цель – попасть через год в топ-5 книг с самым большим тиражом в истории. Сейчас пятое место за Джоан Роулинг с общим тиражом серии книг о Гарри Поттере чуть более 500 млн экземпляров, а значит, нам достаточно обойти ее, и заветное место в пятерке обеспечено.

      Мы провели анализ ресурсов (см. следующую главу), необходимых для достижения этой цели, и сделали вывод, что за год мы этого точно не сможем сделать, а недостающие ресурсы нам сейчас недоступны.

      Что ж, без проблем. Будем ставить цель исходя из имеющихся ресурсов.

      Она тоже амбициозна, но более реалистична и достижима (оставим ее за печатью коммерческой тайны).

      Но при этом мысли и попытки попасть в топ-5 мы не оставляем и будем штурмовать эту высоту снова и снова (когда получим доступ к соответствующим ресурсам).

2. Продукт – Целевая аудитория (ЦА)

      Здесь можно идти двумя путями:

      1. Создавать продукт под интересную ЦА.

      2. Имея продукт, подобрать/найти под него ЦА.

      Главное – проработать, что и кому мы будем продавать.

      Эта связка нам особенно интересна, потому что именно на этом стыке (Продукт – ЦА) и появляется бренд как связывающий элемент.

      Брендинг скорректирует характеристики Продукта, портреты ЦА и окажет прямое влияние на последующие две связки.

      Важно: никогда, никогда, никогда нельзя приступать к брендингу без понимания своего Продукта и своей ЦА.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек,