/p>
Автор Александр Бобырев
Автор Константин Богданов
Автор Евгений Боровков
Автор Андрей Буланов
Автор Ольга Быкова
Автор Надежда Волкова
Автор Марина Володина
Автор Алексей Гамов
Автор Олег Головчанский
Автор Александр Дердиященко
Автор Егор Евланников
Автор Полина Евсеева
Автор Андрей Захарченко
Автор Максим Зелененко
Автор Александр Клевцов
Автор Иван Линдберг
Автор Дмитрий Ломоть
Автор Вера Макеева
Автор Кирилл Марин
Автор Антон Мартынов
Автор Антон Мельников
Автор Сергей Назаров
Автор Роман Никонов
Автор Денис Пашков
Автор Наталья Проказова
Автор Никита Пурыжинский
Автор Антон Пустовалов
Автор Павел Пушкарев
Автор Денис Раевский
Автор Ольга Рыбина
Автор Николай Сиволап
Автор Валентина Спивакова
Автор Артем Ступак
Автор Кристина Танцюра
Автор Екатерина Тишакова
Автор Олег Ткачев
Автор Владимир Туров
Автор Александра Фоменко
Автор Анна Хориняк
Автор Евгения Чумаченко
© Мария Теор, дизайн обложки, 2023
ISBN 978-5-0060-2172-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Вступительное слово
Дмитрий Прокофьев
Консультант и преподаватель маркетинга, журналист, автор телеграм канала по экономике «Деньги и Песец»
Одним из поводов к созданию этой книги, стала история, которую я рассказал своему коллеге и соавтору Эмилю Ахундову, в то время когда мы работали над «Малой энциклопедией современного маркетинга». История была такая. Знаменитый математик и статистик Абрахам Вальд в 1942 году работал в Нью-Йорке. К нему в лабораторию пришли командиры стратегической ударной авиации. Мы к вам профессор, и вот по какому делу, сказали генералы. В боях над Германией наши «летающие крепости», дальние бомбардировщики, несут тяжелые потери. Нет, «крепости» очень хорошие, и живучие машины, иногда они возвращаются на базу с сотнями пулевых пробоин в крыльях и фюзеляже, но… хотелось бы большего. Если мы предоставим вам данные о повреждениях наших самолетов – сможете ли вы, к примеру, рассчитать, в какие места на фюзеляже нужно поставить дополнительную броню? Смогу, ответил Вальд, только зачем вам заниматься такой ерундой? Если самолет получил повреждения, и все равно вернулся на свой аэродром, значит эти повреждения не угрожали ни его конструкции, ни экипажу. Если бомбардировщик получит фатальные повреждения, он не вернется, потому что упадет. Можно (и нужно) рассчитать в каких местах на вернувшихся машинах нет повреждений – и вот в этих то местах может понадобиться дополнительная броня. То, что на первый взгляд кажется слабым местом, на самом деле таковым не является
А вот другая история, которая случилась в начале ХХ век. Чернокожий клоун Рафаэль Падилья, выступавший под псевдонимом «Шоколад», был звездой парижского цирка. Но «Шоколад», действительно замечательный артист, был уверен, что способен на большее, чем развлекать публику на арене и мечтал о театральной сцене. Проблема была в том, что в то время никто не мог представить себе черного клоуна в роли «белого человека» – единственным персонажем с черным цветом кожи был Отелло. Падилья добился этой роли в театре, он играл прекрасно, но… публика, восхищавшаяся черным клоуном Шоколадом в цирке, не могла принять черного артиста Падилью в пьесе Шекспира. Его освистали и актеру даже пришлось уйти со сцены. Шоколад был глубоко потрясен своим провалом, и, хотя вернулся в цирк, прежнего успеха добиться уже не смог. То, что он считал своей сильной стороной – привело к фиаско
Эти истории лишний раз напомнили нам, почему «не работают» различные инструкции «как прийти к успеху» – даже написанные теми, кто смог вскарабкаться на социальную вершину. Не работают они по двум причинам – мы не можем воспроизвести весь комплекс причин, которые привели к триумфу автора такой книги и не можем оценить – что именно было сильной стороной, а что слабой – в существовавших тогда обстоятельствах.
Отсюда и возникла идея книги «Принципы и правила бизнеса», написанная людьми, которым есть что рассказать о достигнутых ими результатах – но эта книга – не сборник универсальных советов и не руководство