которая хочет развлекаться;
– профессионалы, которым нужны тренировки;
– любители и фанаты авиации;
– дети, которые всерьез рассматривают идею стать пилотами.
Спикеру также была предложена идея начать продажу сувенирной продукции авиационной тематики: маленьких копий самолетов, магнитов, фото. Андрей спрашивал совета у аудитории, нужно ли понижать цены на услуги центра. Один из экспертов отозвался категорично: «Цены понижать ни в коем случае не нужно, так как низкая цена – вообще не преимущество в развитых и развивающихся странах».
Среди рекомендаций были и такие: игнорировать профессиональное сообщество, делать упор на принцип «приведи друга», так как авиатренажерный центр – это место, куда среднестатистический человек пойдет пару раз в жизни. То есть нужно сделать так, чтобы люди постоянно рекомендовали услугу знакомым.
Обратная связь от спикера
В завершение Андрей поблагодарил аудиторию за дельные рекомендации и высокую включенность: «Мне даже как-то неудобно, что столько экспертов сфокусировалось на моем проекте». Спикер отметил, что многие идеи у него давно крутились в голове, но теперь он в них утвердился.
Так, Андрей и ранее размышлял над разными лендингами для разных тренажеров и, послушав экспертов, решил, что идею нужно реализовывать. А вот, например, цены спикеру казались высокими, и он подумывал о снижении, – слушатели же высказалась против этого решения.
Также для спикера было открытием, что школьники – это та аудитория, которая вполне может стать целевой. Эксперты предположили, что старшеклассникам может быть интересно посещение авиатренажерного центра с точки зрения профориентации. Нужно лишь грамотно это «упаковать», сделав коммерческое предложение, которое можно распространять по школам и образовательным центрам.
Андрей обещал, что придет на встречу клуба через год и расскажет, что произойдет с его бизнесом за это время.
Комментарий ведущего консультанта «ШАГ Консалтинг» Игоря Можаровского:
Конечно, сама история проекта We.Fly очень интересная, захватывающая и весьма поучительная. Удалось построить с нуля успешный бизнес, который уже устойчиво генерирует хорошую прибыль. Основу бизнеса составляет оригинальный авиатренажер, спроектированный и сконструированный своими руками. Тренажер обладает рядом преимуществ по сравнению с используемыми сегодня на рынке развлечений, позволяет оказывать услугу более высокого качества. Очевидны перспективы развития бизнеса, при этом просматриваются несколько разных направлений дальнейшего движения «по горизонтали» и «по вертикали», в том числе в сторону развития продаж такого развлекательного бизнеса под ключ в российские регионы или в сторону построения производственного бизнеса с выходом на продажи своих тренажеров на зарубежных рынках. Бизнес оказался в точке развилки и необходимости выбора одного из возможных путей дальнейшего движения вперед. Поэтому рекомендация экспертов расставить