ставка от суммы операции.
Для себя же он был больше инвестором – играл на бирже, как и его клиенты. Предугадывал падение акций и их взлет, на чем и заработал небольшой капитал. Арчер отказался от процентов от выигрыша, иначе коллеги по интересам давно бы обанкротились.
Если вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит», понимаете, что Белфорт – не лучший образец для подражания. Он убеждал богачей купить акции, буквально впаривал их. Все махинации напоминали сетевой маркетинг.
Чтобы быть хорошим продавцом, нужно быть прежде всего тактиком и психотерапевтом. Если следовать фильму, то там продавали выгодные вложения – акции. Но на самом деле предлагали лишь брокерские услуги, например, открытие счета на фондовом рынке.
Подпольный клуб временами плевал на всеобщие правила. В него вступали фанаты «Волка с Уолл-стрит». Они сразу обламывались на месте.
Главный оратор, Хью Браун, высокий, одетый в спортивный костюм "Джордан", проходил вдоль столов и вещал двум соплякам в очках.
– Забудьте все, что вы видели в фильмах. Реальность другая. Первое правило брокера – сделка всегда должна проходить по поручению клиента, – Хью прищурил глаз и злобно уставился на парнишку, у которого, казалось, тряслись не только пальцы, но и внутренности.
Многие это правило не соблюдали, чтобы не сидеть на голодном пайке, и в брокерскую деятельность включали выгодные продажи.
– Второе правило – брокер не дает советов по вложениям и не отвечает за результат сделки. Все намного сложнее, чем кажется. Принять правило клуба или валить – выбор есть всегда.
Большинство работало по существующему регламенту, при этом иногда нарушая закон ради выгоды с минимальными потерями.
Второму правилу следовал и Арчер, но именно его пришлось нарушить, когда позвонил Тони.
– Добрый день. Арчер Дэвис?
Арчер сморщился от громкого голоса.
– Да.
– Я занимаюсь грузоперевозками и выиграл аукцион. Мне попадаются тупые менеджеры или, как там вас, брокеры. Хочу оформить банковскую гарантию.
От слова «тупые» Арчер напрягся. Но впомнив, что он должен делать свою работу, четко проговорил по инструкции.
– Вы должны отправить список документов: квартальные отчеты, заявление, соответствующее образцу, используемому выбранной организацией. Банковская гарантия дается на год. Когда гарантия будет одобрена, необходимо внести оплату.
На том конце провода тяжело вздохнули.
– Сумма контракта стоит пять тысяч долларов. Не могли бы вы подобрать наиболее выгодные, точнее – более дешевые условия для меня.
Разум Арчера то и дело поглощался темнотой. Взяв себя в руки, парень продолжил.
– Я выберу способ и предоставлю данные о расходах.
– Позвоните мне, когда все будет готово, назначим встречу. У меня четыре мелких объекта, и я могу быть в любой точке Нью-Йорка. Верчусь, как белка в колесе, ну, вы понимаете.
– О нюансах договоримся при встрече. Всего доброго.
– Подождите.