Евгений Францев

100 возражений. мужчина и женщина


Скачать книгу

ты взял?

      Где ты это услышал/увидел?

      На чем это основано?

      Утверждение:

      Объективно говоря…

      На самом деле…

      Противоположный пример

      Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.

      Вопросы:

      Так было всегда?

      А как еще бывает?

      Утверждение:

      Иногда бывает по-другому…

      А еще может быть и так…

      Иерархия критериев

      Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.

      Вопросы:

      Что является более важным?

      Утверждение:

      Главное, чтобы…

      Важнее всего…

      Применение к себе

      Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.

      Вопросы:

      Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?

      Что ты хочешь сказать этими словами?

      Утверждение:

      Говоря так…

      Этими словами ты…

      Метафрейм

      Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.

      Вопросы:

      Где это было бы уместно?

      Где это могло бы быть необходимым?

      Утверждение:

      В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…

      Мужчина и женщина

      1. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

      Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…

      Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.

      Разделение: но для начала попить кофе мы можем.

      Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.

      Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.

      Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.

      Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…

      Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.

      Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?

      Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…

      Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.

      Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…

      Последствия: а за муж хотите? Тогда…

      Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.

      2. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень

      Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.

      Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…

      Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…

      Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…

      Аналогия: