попали в беду, вам срочно нужна большая сумма денег, etc) – и вы сразу увидите, продемонстрирует ли ваш объект принципиально новые (для вас) черты характера? И какие именно? А если его и безо всяких критических ситуаций самостоятельно колбасит от образа Великого и Ужасного Гудвина и Робин Гуда до манер Скуперфильда и Трусливого Льва – это, конечно, неприятно, зато облегчает вам понимание его сущности. Не выдерживают образ личности незрелые и эгоистичные. А их истинным лицом из всех разыгрываемых ими ролей, как правило, оказываются образы менее симпатичные.
Мягкое поглощение или штурм?
Цитата: «Мотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к: 1) тайной власти; 2) игре с законами; 3) знанию того, о чем не могут знать другие; 4) проникновению в тайны. Полезно знать, что именно любому человеку трудно преодолеть в себе: 1) любовь-страсть; 2) любовь к детям; 3) тщеславие; 4) страх. Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Этот факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида. Когда вы отлично знаете, что именно данному человеку надо и у вас есть возможность дать или отнять это – легко стать его господином».
Перевод: дать именно то, что объекту больше всего не хватает на данном конкретном этапе (страсть, власть, возможность самоутверждения, etc). И устранить то, что ему больше всего сейчас мешает и тревожит (страх, материальные затруднения, невозможность реализоваться, etc.). Выбирайте наиболее основательную потребность, необходимость в которой не обусловлена сиюминутностью.
Пример. Аркадий Петрович выручил Анну крупной суммой, когда она оказалась в долгах. Аня была искренне благодарна мужчине, но, рассчитавшись по кредиту, быстро забыла благодетеля и отказала ему в свиданиии безо всяких угрызений совести. А Дмитрий Павлович сказал, что не имеет возможности выручить Лену, когда она попросила у него денег. Зато смог устроить ее к себе на фирму, чтобы она могла подработать и преодолеть финансовый кризис. За время совместной работы Лена влюбилась в своего босса Дмитрия, чего он и добивался.
Если крючок заглочен сразу, как в случае с Леной и Дмитрием, можно обойтись мягким поглощением. Если нет, возможно, пора переходить в жесткое наступление и готовиться к штурму.
Цитата: «Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать. Главными методами вербовки являются: 1. Шантаж. 2. Подкуп. 3. Угроза физического воздействия. 4. Угроза любимым людям. 5. Разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания). 6. Убеждение. 7. Зомбирование (психопрограммирование). Выбор и применение одной из этих методик и подбор оптимального способа воздействия на конкретный объект не будут сложными в случае грамотно