в середине сессии (при исследовании).
Время на выполнение: 25—30 минут.
Как выполнять:
Клиенту предлагается представить, что он выиграл в лотерею и теперь имеет столько денег, что может не работать до конца жизни.
Вопросы к упражнению:
• Какую сумму вы выиграли?
• Как почувствовали себя, став обладателем такой суммы денег?
• Какую свою мечту вы теперь сможете исполнить?
• Сколько денег в месяц вы планируете тратить на свое проживание?
• Как повлияет эта сумма на качество вашей жизни?
• Какие страхи у вас есть по поводу того, как эти деньги изменят вашу жизнь?
• Если бы у вас был выбор, вы бы предпочли, чтобы люди знали или не знали о вашем приобретенном богатстве?
• Что вы сделаете с деньгами? Какие теперь ваши ближайшие финансовые цели?
• Насколько выигранные деньги определяют ваше состояние счастья?
Результат: клиент проясняет свой путь к благополучию на основе того, что для него значимо, появляется мотивация к достижению финансовых целей.
ВСТРЕЧА В АЭРОПОРТУ
Запрос: хочу стать богатым, хочу повысить уровень дохода, не хватает денег на удовлетворение потребностей.
Когда использовать: в середине сессии.
Время на выполнение: 25—30 минут.
Как выполнять:
Предложите клиенту представить себя в зале ожидания аэропорта через 5 лет. К нему подходит знакомый и спрашивает, как дела. Клиент отвечает: «О, у меня все превосходно!». Далее разбираем, что стоит за этим ответом.
1 шаг. Клиент описывает, что в его жизни через 5 лет делает ее превосходной. Какие важные вещи в ней есть? (Рекомендуется использовать «Колесо баланса». )
2 шаг. Клиент сосредотачивается на дате 5 лет спустя и записывает в каждой секции Колеса, что именно в этот день в будущем делает его жизнь наполненной и радостной. Важно: это не список целей, а портрет идеальной жизни – описывать нужно свободно, предаваясь мечтам.
3 шаг. Клиент оценивает стоимость этого идеального будущего. В каждой из сфер нужно написать, сколько денег понадобится, чтобы достичь желаемого. Какая из сфер требует наибольшего/наименьшего количества инвестиций? Какая сфера приносит наибольшую удовлетворенность?
4 шаг. Клиент анализирует, что получилось. Называет 3 финансовые цели, которых он хочет достичь в ближайшем будущем (конкретные, в цифрах). Какие перемены нужны уже сегодня, чтобы через 5 лет достичь этих целей?
5 шаг. Что про себя узнал клиент при использовании этого инструмента?
Результат: понимание направлений своих поисков, выстраивание пути к благополучию, мотивация к достижению целей.
РАСПАКОВКА ТЕМЫ
Запрос: любой.
Когда использовать: в начале сессии, на установочной сессии.
Время на выполнение: 5—15 минут.
Как выполнять:
1. ТЕМА.