успокоился и заметно приободрился:
– Сергей Федорович, я сделаю все возможное, чтобы не подвести ни вас, ни Максима, – эмоционально произнес он. – Мы заинтересованы в этом. Давайте начистоту, такие проекты редко сваливаются на головы стартапов, а мы, как бы там ни было, пока являемся таковым. Мы только начали прощупывать серьезный рынок. Но у нас есть главное преимущество – собственный работоспособный продукт, который был создан за два года нашего существования, и собственная команда разработчиков. Сейчас вы даете нам шанс показать себя как серьезного партнера. И будьте уверены, мы не подведем!
Директор, слегка улыбаясь, с любопытством наблюдал за напористым, но еще по-юношески наивным Ярославом.
– Тогда – за инновации! – ловко разрядил обстановку Макс и принялся разливать алкоголь. – Это наше всё и тренд на ближайшее десятилетие. Так в правительстве говорят!
– Скажу чуть проще: за молодость, ум и целеустремленность! – добавил директор. – Хоть я и староват для этого. У меня, знаете, как у Мольера: «Было время для любви, остались годы для молитвы», – он улыбнулся и проглотил очередную стопку.
Будто на средневековом пиру, дубовый стол был плотно заставлен различными блюдами. Официанты наблюдали за посетителями, как бдительная стража. А гости ужинали и начинали хмелеть.
– Господа, если у нас все окей и мы доводим дело до договора, – осторожно вернулся к делу Ярослав, – хотелось бы иметь понимание о возможных схемах оплаты.
– А сами вы как все это видите? – добродушно улыбнулся Борис Анатольевич.
– Процентов тридцать предоплаты, а остальное после приемо-сдаточных испытаний, – будто ожидая вопроса, выпалил Ярослав. – Мы компания небольшая, и для начала работ крайне желателен хороший аванс – нам оборудование закупать.
– Не прибедняйтесь, Ярослав, – перебил его порыв директор, – за вашей, как говорите, небольшой компанией стоят вполне большие люди, я наводил справки. И перед тем как перейти к договорной части, давайте вы нам вкратце расскажете, что и когда планируете делать. А Максим подтвердит наши организационные возможности.
– Нет проблем, – уверенно ответил Ярослав. – Не буду вас загружать лишними документами, но в двух словах все выглядит так: где-нибудь в сторонке мы собираем стенд и проводим тестирование по нашим базовым методикам. Дальше, если все хорошо, а иного и быть не может, мы переходим, собственно, к первому этап у… А именно – разворачиваем прототип на рабочей сортировочной линии и занимаемся непосредственно программным обеспечением. Все это время на терминале будет находиться наш человек. Он как раз и будет связующим звеном между вашими потребностями и нашими разработчиками.
– Максим, – снова прервал его директор и обратился к своему сотруднику, – а Ярослав достаточно посвящен в эти потребности или вы решили допиливать все в ходе работ?
– Да нет, Федорыч, здесь все в порядке, – фамильярно ответил Макс. – Драфт технического