проходил мимо групп подростков, он кричал им:
– Четкие кроссы! Ты ваше молодец, такие четкие кроссы купил!
Новая революционная стратегия заключалась в том, чтобы убедить сделать покупку и затем хвалить за это. Считалось, что это подкрепляет нужное поведение и быстрее вводит товары в моду.
Иногда рекламные объявления были загадочны: всего одно слово, лозунг или фраза без всякого контекста. Такие слоганы были частью более длительной кампании, так называемой «стратегии разжигания интереса», чтобы аудитория хорошенько поломала голову. Например, идя по улице Лёйгавегюр[7], вы вдруг слышите от пожилой дамы:
– Плавность!
Дальше подросток говорит вам:
– Стиль!
Вы разворачиваетесь и идете по Квервисгате, а из цокольного окна доносится шепот:
– Надежность!
И наконец, вы сворачиваете на Клаппарстиг – и тут вам навстречу несется велосипедист с криком:
– Фооооорд! Форд!
Эти приемы всегда достигали своей цели, и бежать от них было бесполезно. Расположение ревунов рассчитывалось с точностью до полусантиметра, а текст рекламы идеально соответствовал целевой группе слушателя, вплоть до мельчайших нюансов. Система была эффективна, проста и удобна. Даже частные лица могли недорого заказать ревуна, если нужно было о чем-то напомнить:
– У вас встреча с министром в три часа, и еще не забудьте про годовщину свадьбы!
Тем, кто только что переехал в столицу, нравилось нанимать одного-двух ревунов, чтобы те приветствовали их на улице или заводили разговор:
– Здравствуй, Гвюдмюндюр, чудесная погода нынче! – И вот уже большой город становился уютнее.
Бывшие сельские жители, привыкшие вставать с петухами, могли оплатить услугу, чтобы в шесть утра им кукарекал сосед, – если им везло поселиться рядом с ревуном:
– Кукареку! Пора вставать!
Многие деловые люди считали, что важно с утра получить заряд бодрости:
– Ты лучший! – говорила уборщица в подъезде.
– Тебя ничто не остановит, Бьярки! – провозглашал хитрец управдом.
– Отлично выглядишь! – говорил таксист. – Сегодня время побеждать!
Прохожие привыкли ожидать чего угодно – ведь вокруг все свободные люди, – и поэтому никто не обратил внимания, когда однажды Индриди сел в кафе и заплакал. Он сидел в углу и рыдал в голос, но мало кому пришло в голову спросить его, что случилось. Наверное, в его целевой группе началась неделя греческой трагедии. Такой вывод был проще всего. Но еще Индриди мог оказаться рекламной ловушкой – говоря проще, ревушкой:
– Почему вы плачете?
– Мне так хочется новую «Хонду», это такая классная машина, а на этой неделе на нее еще и замечательное предложение!
Ревушки заходили дальше, чем обычные ревуны: они сдавали в аренду не только свои речевые центры, но и все базовые телесные и психические рефлексы. Честно говоря,