на двухдневный маршрут из Шымкента до Урумчи. Затем несколько часов на автобусе до места назначения, и вот уже Кызмет, советуясь с матерью, выбирает, что будут заказывать в новом сезоне.
Заказывали разное. Список был очень большим, и на все был спрос. У Кызмета каждую поездку горели глаза от мысли, как им повезло с новой партией. Таких точек было достаточно, и Кызмету, по плану, нужно было ехать в Гуанчжоу. Он брал билет на следующее утро, а мама оставалась в том же месте и ждала сына с новой партией. Как только Кызмет выбирал товары, они тут же отправлялись в Урумчи, где мама все встречала и собирала воедино. По приезде Кызмета в Урумчи они загружали весь упакованный товар в автобус, на котором и возвращались домой, в Шымкент.
Первая партия вышла массой в 126 кг. Возвращался по аналогичному маршруту обратно всего за пять дней. Весь этот план «из точки А вернуться в точку В» был достаточно энергозатратным, но эффективным. Сокращение времени доставки до одной недели в сравнении с обычным заказом из интернет-магазина казалось невероятным, так как обычные почтовые службы или службы доставки могли занять как минимум полтора месяца, и это без учета задержек. Таким образом, подход Кызмета позволял существенно сэкономить время ожидания товаров.
На одном из уроков бизнес-планирования Кызмет преподнес сюрприз своему любимому учителю в виде стильной сумочки «Louis Vuitton». Обошлась ему она в районе $50, что считалось весьма внушительной суммой. Интересно, что эта модель обычно стоила значительно дороже – около $500, но у Кызмета дела шли слишком хорошо, чтобы он позволил себе сделать исключение из его бизнес-планов.
Поблагодарив за такой особенный эксклюзивный подарок, она поинтересовалась, чем Кызмет занимается, если может себе позволить такие дорогие знаки внимания. Когда узнала, что Кызмет проживает в общежитии университета, удивилась еще сильнее. Он поведал ей историю и подчеркнул, что именно ее подача информации благоприятно сказалась на этом раннем успехе. Продолжая изучать Кызмета взглядом, пока тот рассказывал историю, она задавала вопросы, в том числе и о его бытовой жизни, о том, с кем он дружит. Но финальный вопрос, вопрос о том, почему Кызмет не делегирует полномочия в своем процветающем бизнесе, привел его в тупик. В тот момент понятие «делегировать» было для него чем-то новым. Она предостерегла его, сказав, что он не может все делать в одиночку, и посоветовала не забывать делиться работой. Говорила о том, что ему нужна команда.
После занятий они решили поужинать вместе, и он, по прихоти, выбрал дорогой ресторан, осознавая, что счет может быть для него слишком большим. Однако решил принять вызов. Во время ужина она достала блокнот и начала что-то туда записывать. Этот блокнот буквально всю первую половину вечера открывался, как только у нее рождалась мысль. Но она слушала внимательно. В процессе разговора предложила стратегию: «Продавай пять вещей, а шестую дари бесплатно». Он вспомнил, что слышал нечто подобное на тренингах,