Читайте людей как книгу – рабочая тетрадь. Патрик Кинг

ваша подруга внезапно начинает дуться и закатывает истерику после того, как вы упрекнули ее в грубости по отношению к официанту, как, по-вашему, в этот момент выглядит ее внутренний ребенок? Как вы разруливаете ситуацию, не впадая в роль ее «родителя»?

      Думаете ли вы, что осознание роли внутреннего ребенка вашего собеседника поможет вам понять причину его поведения? Почему да? Почему нет?

      Как можно отточить навык распознавания внутреннего ребенка в других? Какие полученные из этого раздела знания вы непременно используете при считывании людей?

      Фактор мотивации: удовольствие или боль

      Принцип удовольствия – это один из принципов психической деятельности человека, вероятно, в самой известной теории, объясняющей человеческую мотивацию. Широкая популярность данной теории заключается в том, что она проста для понимания. Еще Аристотель в Древней Греции отмечал, как легко нами манипулировать и управлять с помощью обещания удовольствия и боли. Однако именно Зигмунду Фрейду принадлежит заслуга популяризации принципа удовольствия.

      Этот принцип предполагает, что люди активно ищут удовольствий и избегают боли. Все очень просто. Одно это способно оказать великую помощь в прогнозировании человеческого поведения.

      Как говорилось в книге, существует несколько правил применения данного принципа:

      – Каждое решение, которое мы принимаем, основано на стремлении получить удовольствие или избежать боли.

      – Люди готовы прилагать больше усилий, чтобы избежать боли, чем чтобы получить удовольствие.

      – Наши восприятия боли и удовольствия – намного более сильные мотиваторы, чем реальные события.