Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками
Просмотрите каталоги поставщиков
Компания может напрямую связаться с поставщиками, перечисленными в каталогах поставщиков, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо товары или услуги, отвечающие потребностям компании. Списки каталогов бесплатны для поиска, их можно найти в Интернете или в печатном виде.
3. Используйте инструменты анализа рынка
Компании могут использовать инструменты анализа рынка, чтобы определить, какие продукты или услуги им нужны, и выяснить, какие поставщики предлагают эти продукты или услуги по лучшим ценам. Эти инструменты включают программное обеспечение для ценообразования, отчеты об исследованиях рынка, отраслевые журналы и такие веб-сайты, как Alibaba.
4. Наймите консультанта по закупкам
Консультант по закупкам может помочь компаниям определить их конкретные потребности и найти лучших поставщиков для этих нужд. Данный процесс может занять много времени и стоит дорого, поэтому обычно его используют только крупные компании с большим количеством требований к закупкам.
5. Занимайтесь построением прочных отношений с поставщиками
О построении прочных отношений с поставщиками написано в Главах IV – XI данной книги.
II Что такое маркетинговые закупки?
2.1 Понятие маркетинговых закупок. Расходы на маркетинг
Понятие маркетинговых закупок
Маркетинговые закупки предусматривают выявление поставщиков маркетинговых услуг, их отбор и заключение с ними контрактов. Их часто рассматривают отдельно от стандартной функции закупок, направленной на обеспечение поставок, но они для компании не менее важны.
Цель
Целью маркетинговых закупок является обеспечение того, чтобы компания получала наилучшее соотношение цены и качества путем тщательной оценки поставщиков маркетинговых услуг и выбора тех, которые предлагают наибольшую выгоду.
Тщательно проверяя поставщиков маркетинговых услуг, компании могут сэкономить деньги и улучшить качество своей маркетинговой деятельности.
Кроме того, компании могут использовать маркетинговые закупки, чтобы оптимизировать процессы закупок и упростить отслеживание расходов на маркетинговые услуги за счет четкого управления.
Расходы на маркетинг
Расходы на маркетинг могут включать в себя расходы на следующие активности:
Исследование рынка и бенчмаркинг
Медиабаинг и реклама
Консалтинговые и креативные услуги
Дизайн и разработка веб-сайта
Управление социальными сетями
В конечном счете, маркетинговые закупки могут помочь компаниям повысить эффективность и результативность их маркетинговых усилий, но речь идет не только о стратегиях поиска поставщиков и отношениях с агентствами.
2.2 Маркетинговые закупки и стандартные